Što trebate učiniti prije pokretanja vlastitog biznisa

Ako ste odlučili pokrenuti vlastiti posao, predlažemo vam nekoliko dokazanih praksi koje vam mogu pomoći da vaš poduzetnički pothvat uspije. Podsjećamo također da HZZ pruža financijsku potporu evidentiranim nezaposlenim osobama koje pokreću vlastiti posao

150
pokretanje biznisa
[Image by StartupStockPhotos from Pixabay]

Kraj godine i početak nove godine uvijek je dobro vrijeme da razmislimo o svojoj karijeri, preispitamo prioritete i, možda, preusmjerimo karijeru. Novi smjer može biti i pokretanje vlastitog posla. Ako razmišljate o takvom potezu, možda u podsvijesti tinja upozorenje da mnoge male tvrtke ne prežive prvu godinu poslovanja. To vas ne bi trebalo obeshrabriti.  Ako ste svjesni prilika i rizika, i ako ste usredotočeni na svoju strast, možete uspjeti. Evo nekoliko savjeta koji vam mogu pomoći.

Sve više novih malih biznisa

Prema više izvora, u Sjedinjenim Državama otvara se sve više novih biznisa. Prema podacima savezne američke agencije koja prati statističke podatke o američkom stanovništvu i ekonomiji (Bureau of the Census) broj novih poslovnih aplikacija stalno raste, a prema istraživanju drop-shipping tvrtke Oberlo (kćerinska tvrtka Shopifyja)  novih poslovnih aplikacija je danas 75 posto više nego što oh je bilo 2010. godine. Economic Innovation Group (EIG) navodi pak da se većina novih poslovnih pothvata pokreće u četiri sektora: usluge prehrane, maloprodaji, zdravstvenoj skrbi i transportu.

U Hrvatskoj statistiku nisu tako optimistične. Već u pretpandemijskoj 2019. preko servisa Hitro.hr osnovano je oko tisuću tvrtki i obrta manje nego 2018. – 5915 naprema 6822. U 2017. preko servisa Hitro.hr pokrenuto je 7081 tvrtka i obrt. U 2020. putem servisa Hitro.hr i sustava za elektroničko pokretanje poslovanja na daljinu START osnovano je manje od pet tisuća tvrtki i obrta. Prema sadašnjim trendovima, broj osnovanih tvrtki i obrta u prošloj godini bio je još manji. Osim u pandemiji koja vlada posljednje dvije godine, razloge treba tražiti u lošoj poduzetničkoj klimi i masovnom iseljavanju koje je potvrdio i novi popis stanovništva koji je pokazao da je Hrvatska u 10 godina ostala bez gotovo 400 tisuća stanovnika.

Potpore za samozapošljavanje HZZ-a

No, svaka kriza pruža i prilike. I ovoga puta stvorena su nova tržišta i prilike, od zaštitnih proizvoda poput maski do usluga utemeljenih na novim aplikacijama i tehnologijama pout narudžbe i dostave gotove hrane, namirnica i slično.

Upuštanje u poduzetnički pothvat ima razne motive, a Hrvatska je specifična po tome što je to rjeđe uočavanje poslovne prilike, a češće pokušaj rješavanje egzistencijalnih problema osobe koja pokreće poslovni pothvat, odnosno nužda. U Hrvatskoj je pokretanje poslovnog pothvata jedan od načina izlaska iz nezaposlenosti, a Hrvatski zavod za zapošljavanje kroz dodjelu potpora za samozapošljavanje provodi mjere aktivne politike zapošljavanja i pruža financijsku podršku osobama prijavljenim u evidenciju nezaposlenih koje pokreću vlastiti poduzetnički pothvat.

Mladi zaposlenici spremniji su pokrenuti vlastiti posao

Iako je upitno koliko su ta istraživanja relevantna za Hrvatsku, spomenimo da prema istraživanju Ranstada, nizozemske konzultantske tvrtke specijalizirane za ljudske resurse, 41 posto zaposlenih razmišlja o napuštanju sadašnjeg posla kako bi pokrenuli vlastiti posao. Drugo istraživanje, koje su proveli platforma za upravljanje ljudskim resursima HiBon i izraelska platforma za freelancere Fiverr pokazalo je da 22 posto ljudi napušta posao kako bi postali freelanceri.

Prema Ranstadu, želja da pokrenu vlastiti posao najizraženija je među mladim zaposlenicima: o tome razmišlja 51 posto zaposlenika u dobi između 25 i 34 godine, naprema 20 posto zaposlenika starijih od 55 godina. Posebna studija o malom poduzetništvu koju je provela tvrtka Oberlo pokazala je kako je vjerojatnost da će pripadnici generacije Z i milenijaca pokrenuti vlastiti posao 188 posto veća u odnosu na BabyBoomere.

Prema istraživanju HiBiba i Fiverra ljudi koji najčešće napuštaju posao kako bi sami sebi bili šefovi dolaze iz marketinga (36%), a slijede ih zaposleni u području prava (33%), zdravstva (28%) i tehnologija (27%). Oni koji napuštaju poduzeća kako bi pokrenuli vlastiti posao uglavnom dolaze iz velikih organizacija (28%), a slijede oni iz malih poduzeća (24%).

Sve ovo bi budući poduzetnik trebao znati kako bi razumio svoju konkurenciju: uloga koje su imali u svojim bivšim kompanijama i imena tih kompanija mogu ukazati na vještine ili iskustvo koje primjenjuju u svom startupu.

Tržište rada za pripadnike slobodnih zanimanje je otvoreno i stabilno. Prema istraživanju tvrtki HiBob i Fiverr, tvrtke koje ne mogu pronaći nove zaposlenike za redovno zapošljavanje, 32 posto potrebnog vremena pokrivaju zapošljavanjem “slobodnjaka”. Ironično, ljudi koji odlaze kako bi pokrenuli vlastiti posao zauzvrat stvaraju potražnju za uslugama ili proizvodima dostupnim kroz novoosnovane tvrtke.

Kako uspješno pokrenuti poduzetnički pothvat

Istraživanja o poslovnim uspjesima i neuspjesima novih poduzetnika pružaju sjajnu sliku o tome što je potrebno za uspjeh. Ovo su dokazani pristupi koji će vam pomoći da ostvarite svoje snove kada se upustite u poduzetnički pothvat.

Znajte svoje ciljeve

Većina ljudi pokreće vlastiti posao jer žele biti sami sebi šef ili zato što žele promijeniti  svoju karijeru, ostvariti strast ili izgraditi nešto novo. Međutim, ako očekujete da ćete brzo postati milijunaš, možda biste trebali preispitati svoje razmišljanje. Prema NorthOneu, pružatelju bankarskih usluga, samo je 40 posto poduzeća profitabilno, a prosječna plaća poduzetnika je oko 60.000 dolara godišnje (iako navode da samo oko 8 posto ljudi pokreće posao radi financijske dobiti).

Ako se upustite u vlastiti posao, budite sigurni u ono što vas motivira kako biste u skladu s tim mogli kreirati svoje poslovanje. Jeste li u tome jer vjerujete da imate poseban proizvod i nadate se da ćete s vremenom otvoriti vlastitu prodavaonicu? Ili želite postati sljedeći mitski izvršni direktor tehnologije? Važno je da jasno odredite svoje prioritete.

Budite svjesni rizika

Kad se upustite u poduzetničku avanturu, morate biti svjesni dobrih i loših strana. To uključuje i mogući neuspjeh. Oberlo u svom izvješću navodi da više od 50 posto startupa propadne u prvoj godini, a 95 posto ih nestane u prvih pet godina. Analiza NorthOnea pokazuje da su najuspješniji startupovi u području financija, osiguranja i nekretnina: 58 posto ih posluje i nakon četiri godine. Da biste uspjeli, držite oči otvorene i ne bježite od priznavanja potencijalnih grešaka – tako možete povećati svoje šanse za uspjeh.

Jedan od načina da ublažite potencijalne rizike je da budete svjesni svog ciljanog tržišta. Četrdeset dva posto poduzeća propada zbog nedostatka tržišne potražnje, navodi Oberlo. Da biste razumjeli tržište, budite u toku s aktualnim vijestima i trendovima, uključujući razgovore sa stručnjacima te potencijalnim i trenutnim kupcima.

Osigurajte stabilno financiranje

Dvadeset devet posto poduzeća propadne jer im ponestane gotovine, navodi Oberlo. NorthOne pak navodi da 37 posto pokretanja poslovanja financiraju sami osnivači, a 10 posto sredstava dolazi od prijatelja ili obitelji. Ali za početak poslovanja nije vam potrebno puno kapitala: 58 posto tvrtki počinje s manje od 25.000 dolara, a 30 posto s manje od 5000 dolara.

Kada govorimo o potporama za samozapošljavanje Hrvatskog zavoda za zapošljavanje, poslovi koje možete obavljati kao “one man team” pripadaju u prvu skupinu za koje tijekom prve dvije godine poslovanja možete dobiti do 80.000 kuna. To obuhvaća djelatnosti trgovine na malo, popravak motornih vozila, prijevoz i skladištenje, zdravstvenu zaštitu i socijalnu skrb, obrazovanje, informacije i komunikacije, stručne, znanstvene i tehničke djelatnosti, umjetničke, zabavne i rekreacijske djelatnosti, pružanje smještaja te pripreme i usluživanja hrane te ostale uslužne djelatnosti.

U drugoj skupini, za koju potpora iznosi do 120 tisuća kuna, su građevinarstvo, energetika, vodoopskrba, rudarstvo i vađenje te prerađivačka industrija.

Što pokrivaju potpore HZZ-a

Fiksna potpora dodjeljuje se za inicijalne troškove registracije, troškove rada jedne zaposlene osobe na puno radno vrijeme te uobičajene tekuće troškove za prvih nekoliko mjeseci poslovanja (trošak knjigovodstva, zakup poslovnog prostora, obvezne članarine, administrativni troškovi i troškovi sitnog inventara, troškovi izrade mrežne stranice i oglašavanja i slično).

Varijabilni iznosi razlikuju se ovisno o registriranoj djelatnosti za koju se dodjeljuje potpora, a prihvatljivi troškovi mogu se razvrstati u pet kategorija:

  • kupnja nove opreme neophodne za obavljanje djelatnosti te koja traje, odnosno se koristi u vremenu dužem od jedne godine (npr. strojevi, tehnika, alati, informatička oprema i dr.)
  • kupnja ili zakup licenciranih IT programa
  • kupnja novih prijevoznih sredstava (neophodnih za obavljanje djelatnosti)
  • kupnja sirovine i potrošnog materijala potrebnih za obavljanje djelatnosti do 30 posto varijabilnog iznosa potpore (samo za prerađivačku industriju)
  • kupnja franšiza.

Potpora bi trebala biti dovoljna da izdržite prvu godinu poslovanja, vjerojatno i prve dvije.  Ali ako se u tom razdoblju oslonite isključivo na potpore HZZ-a, bolje da niste ni pokušali. Financijski plan morate pripremiti dugoročno, kako biste mogli odgovoriti na nepredviđene izazove, promjene i zahtjeve. Vodite računa o sezonskoj potražnji, ako prodajete takav tip robe – na primjer, opremu za plažu ili isključivo opremu za zimske sportove. Razmotrite potrebu za kontinuirano dugoročno ulaganje. U svakom slučaju morat ćete ažurirati i dotjerivati svoju aplikaciju, čak i ako koristite neku aplikaciju otvorena koda.

Počnite s malim

Većina poduzetnika će vam reći da je za uspjeh potrebno početi s malim i to postupno nadograđivati. S intenzivnijim radom na daljinu i hibridnim radom šanse da s vremenom izgradite respektabilan posao kao samostalni poduzetnik vam rastu. Možda već sada uz redovni posao možete razvijati dodatni posao. No, pripazite na poslovnu etiku: u svom rasporedu ostanite predani svom redovnom poslu, on ne smije trpjeti zbog vašeg dodatnog posla. Isto vrijedi za ukupnu poslovnu aktivnost kompanije u kojoj ste zaposleni: ne smijete konkurirati vlastitom poslodavcu. Ali iskoristite fleksibilne modele rada kako biste istražili nove prilike, učili i razvijali se.

Također, morate uvijek imati na umu da nije lako biti poduzetnik. NorthOne navodi da 62 posto poduzeća nema zaposlenih. To znači da se poduzetnici početnici moraju brinuti o nizu poslova vezanih za poslovanje poduzeća,pri čemu, naravno, odgovaraju za uspjeh ili neuspjeh svog poslovanja.

Cjeloživotno učenje

Prema NorthOneu, samo 44 posto poduzetnika ima fakultetske diplome, tako da formalno stečeno znanje nije preduvjet da pokrenete vlastiti posao. Međutim, učiti morate stalno – o  tržištima, o potražnji, o inovacijama i najboljim praksama – kako biste bili sigurni da ćete uspjeti. Umrežite se, stvorite krug savjetnika i mentora, potražite uspješne poduzetnike i poslovne ljude koji će s vama podijeliti lekcije koje su sami naučili.

Najvažniji čimbenici za poduzetnički uspjeh vjerojatno su ipak hrabrost i ustrajnost. Započeti nešto novo može biti zastrašujuće  i traži od vas dugoročni kontinuirani trud.

Budite optimist, puni nade i pozitivni u pogledu poduzetničkog puta kojim krećete. Suočavat ćete se s poteškoćama i neuspjesima, ali vaša odlučnost će vjerojatno biti nagrađena.