Na nedavnom Zagreb Connectu projekt Silver Monitor nagrađen je za najbolju prezentaciju. Riječ je o proizvodu koji je namijenjen starijoj, slabije pokretnoj populaciji koja živi sama ili u ruralnim područjima, a obuhvaća softversku platformu i pametnu narukvicu za praćenje biometrijskih podatka sa sigurnosnim sustavom koji javlja liječniku, članu obitelji ili nekoj trećoj odabranoj osobi ako nositelj narukvice padne. Silver Monitor trenutno prikuplja podatke o krvnom tlaku, otkucajima srca, aktivnosti i lokaciji korisnika.
Jezgru razvojnog tima čine Tihana Petričević, Slavko Radman i Lovro Orešković. Tu su još tri vanjska suradnika koji imaju ulogu savjetnika i uključuju se u skladu s potrebama samog projekta i razvoja proizvoda.
Tim s iskustvom
“Svi se već duže vrijeme bavimo tehnologijom nosivih stvari, a ja osobno imam iza sebe iskustvo projekta Meridda koji je vrlo komplementaran ovome što sada radimo. Meridda je projekt razvoja pametne narukvice i pripadajuće mu softverske podrške (mobilna aplikacija i web aplikacija) za mjerenje stresa i stress management. Sa Silver Monitorom smo targetirali drugu skupinu korisnika s vrlo sličnim proizvodom”, tumači Tihana Petričević, koja je na Zagreb Connectu pred žirijem prezentirala projekt.
>>Zagreb Connect 2018 nagradio najbolje startup timove s ukupno 860 tisuća kuna
Tim se okupio na temelju preporuka zajedničkih kolega. U tri mjeseca koliko aktivno rade na projektu razvili su minimalno održiv proizvod i sada je na redu razvoj prototipa.
“Jako sam zadovoljna kako stvari funkcioniraju i s onim što smo do sada postigli. Svi imamo iskustva u području nosivih tehnologija u zdravstvu, a u Hrvatskoj nema puno ljudi koji se time bave. Slavko Radman je CTO, tehnički direktor projekta, a Lovro Orešković je zadužen za programiranje i elektroniku. Zajedno s vanjskim suradnicima imamo komplementarna znanja i vještine. U timu imamo liječnika te kolegu s FER-a koji je stručnjak za biomedicinske uređaje, tako da pokrivamo segmente od znanstveno istraživačkog rada, do prakse kliničke medicine”, razlaže Tihana. Dodaje da su u kontaktu s predstavnicima hrvatskog javnog zdravstva, a spremni su i na suradnju s drugim znanstveno-istraživačkim institucijama. “Razgovaramo oko certifikacije, ali i o mogućnosti pilot projekta.”
Zagreb Connect donio financijsku nagradu i publicitet
Projekt su do sada financirali iz vlastitih sredstava. Da bi stigli do sadašnje faze minimalno održivog proizvoda potrošili su oko 25 tisuća dolara, kaže Tihana. Nagrada na Zagreb Connectu za najbolju prezentaciju od 60 tisuća kuna, dodaje, nije važna smo financijski, nego je i poticaj i potvrda da su na dobrom putu.
“Jako puno vremena i truda smo uložili u projekt, tako da nam je svima drago kada dobijemo neko priznanje. S druge strane, tu su i drugi benefiti – da se čuje za nas i onome što radimo. Dobili smo dobre reakcije od ljudi koji imaju zdravstvenih problema i potencijali sukorisnici našeg proizvoda, ali i od mogućih budućih partnera i suradnika.”
Zagrebački inovacijski centar odnosno ZICER i njegov program Startup Factory značajna su podrška projektu u smislu edukacije, mentoriranja i infrastrukture, ističe Tihana. Na raspolaganju će uskoro biti i laboratorij u kojem će se moći razvijati prototipovi za hardverske projekte. “Startup Factory i Zagreb Connect osim financijske podrške pokrili su dosta dobro neke korake koji su potrebni u razvoju jednog startupa. Naša iskustva su vrlo pozitivna”, poručuje Tihana u ime tima Silver Monitor.
Za cjelokupni razvoj proizvoda – 350 tisuća dolara
Silver Monitor je hardverski projekt, a takvi projekti zahtijevaju veća financijska sredstva za razvoj. “Razmišljamo o različitim načinima financiranja; o predsjemenskoj investiciji, bespovratnim potporama… To su neki od standardnih modela financiranja, Nastojat ćemo iskoristiti sve grantove koji su dostupni na razini Hrvatske ili Europske unije. Razmatramo i neke strane akceleratore, ali prerano je govoriti o konkretnim imenima.”
Aplicirat će i na natječaj za potpore inovativnim malim i srednjim poduzetnicima. Aplicirali su na natječaj Pokreni nešto svoje, a tu su potpore za žene poduzetnice.
“Riječ je o miksu natječaja za inovativne projekte koji su otvoreni na području Republike Hrvatske i Europske unije. Tražit ćemo sredstva za iduću razvojnu fazu, a to je pilot projekt. Najvjerojatnije ćemo ga odraditi u Hrvatskoj, a nakon toga ćemo tražiti put prema vanjskim tržištima”, najavljuje Tihana te dodaje kako im za cjelokupni razvoj proizvoda, što uključuje i razvoj hardvera, treba oko 350 tisuća dolara. “Ako idemo na neka off the shelf rješenja, onda će nam, prema sadašnjim kalkulacijama, trebati oko 150 tisuća dolara.”
Ako i kada Silver Monitor dođe u fazu da je spreman za masovnu proizvodnju, to ćemo realizirati s kineskim partnerom, kroz klasičan outsourcing proizvodnog procesa, kaže naša sugovornica.
Suradnja s osiguravajućim društvima
“Naš poslovni model orijentiran je prvenstveno prema osiguravajućim društvima koja bi naš proizvod, koji uključuje hardver (narukvicu sa senzorima) i popratni softver, nudila kao nadopunu svojim uslugama uz mjesečnu pretplatu. Trenutno kalkuliramo s cijenom od 75 dolara jednokratno za sam uređaj te mjesečnom pretplatom od 25 dolara za održavanje softvera. Smatramo da su to cijene prihvatljive i za hrvatsko tržište, odnosno da su obitelji potencijalnih korisnika spremne investirati toliko u njihovu sigurnost.”
U ovakvom projektu nužno je imati mrežu liječnika koji bi potvrdili nalaze dobivene na temelju očitanja senzora. “Mi u sklopu projekta Silver Monitor namjeravamo omogućiti liječnicima pristup podacima i uvid u njih kako bi mogli postaviti svoju dijagnozu. Dakle, sustav za daljinski nadzor zdravstvenih parametara koji bi liječniku omogućio da pristupi pacijentu. Imamo i ambicioznijih planova, da sustav sam identificira neka anomalije i poteškoće, ali to je neka daljina faza i prerano je o tome govoriti”, tumači Tihana Petričević. Trenutno u timu imaju liječnika kao pridruženog člana, a u okviru pilot projekta planiraju uključiti dodatno zdravstveno osoblje.
Moguća je i suradnja s osiguravajućim društvima, ovisno o njihovim zdravstvenim resursima i infrastrukturi. Neka osiguravajuća društva, naime, imaju vlastite poliklinike i liječnike koji bi se mogli uključiti u projekt. “Vidjet ćemo što su nam oni spremni ponuditi kao mogući model suradnje”, kaže Tihana.
S obzirom na veliku konkurenciju na području MedTecha, da bi se uspjelo s projektom poput Silver Monitora poželjno je imati jakog partnera.
“Razmatramo suradnju s različitim partnerima, s osiguravajućim društvima, visoko tehnološkim kompanijama, fondovima rizičnog kapitala… Inicijalne kontakte smo ostvarili, ali za sadašnji stadij proizvoda još je rano o tome govoriti”, ponavlja Tihana.
“Vidjet ćemo kako će se stvari razvijati, ali ako ste tehnološki startup koji razmatra mogućnost financiranja rizičnim kapitalom, onda je jasno da razmišljate o tome da ćete u jednom trenutku prodati tvrtku”, zaključuje Tihana Petričević.
