Unatoč globalnoj ekonomskoj neizvjesnosti, tržište nekretnina u Hrvatskoj lani je pokazalo određenu stabilnost, ali i promjene u ponašanju kupaca. Nakon godina snažnog rasta cijena, tržište je bilo nešto mirnije, sa sporijim, ali promišljenim transakcijama.
Predsjednica Grupacije kreditnih posrednika pri HGK, direktorica kreditnog posredovanja u agenciji Opereta nekretnine i kolumnistica našeg portala Martina Mataić Škugor gostovala je u utorak u emisiji Dom na kvadrat HTV-a, gdje je podijelila svoja zapažanja o trendovima na tržištu.
“Možemo reći da je lani došlo do određene stagnacije, ali ne možemo pričati o općem padu cijena ili padu tržišta”, ističe Mataić Škugor. Dodaje kako je tržište i dalje vrlo aktivno, no ipak nešto usporeno. Pojašnjava kako se ta sporost vidi u tome što su kupci oprezniji prilikom kupnje, uspoređuju više nekretnina i jasno procjenjuju vlastite financijske mogućnosti.
Kupci su promišljeniji i bolje informirani
Prema Martininim riječima, kupci više ne kupuju impulzivno. “Informiraniji su, imaju dostupne podatke i rade usporedbe. Zbog toga su spremniji pregovarati, ali i odustati od kupoprodaje ako procijene da cijena ili uvjeti nisu u skladu s njihovim mogućnostima”, naglašava.
S druge strane, prodavatelji zadržavaju visoka očekivanja, ali stvarni prodavatelji spremni su pregovarati i postići dogovor bez drastičnih korekcija cijena. “Potražnja je i dalje visoka, ali tržište se smiruje jer kupci biraju opreznije i ne reagiraju na svaku ponudu”, dodaje Martina.
“Kad promatramo prošlu godinu možemo vidjeti da većina županija bilježi određeni pad broja transakcija, dok se neke, poput Varaždinske županije, izdvajaju kao primjer tržišta s porastom kupoprodaja. To pokazuje koliko lokalni faktori utječu na tržišnu dinamiku”, razlaže Mataić Škugor.
Zagreb pak ostaje relativno stabilno tržište, gdje najčešće kupuju domaći kupci koji rješavaju vlastito stambeno pitanje ili investiraju u dugoročni najam. Na obali, u Istri i Dalmaciji, cijene su visoke zbog interesa stranih kupaca. Kontinentalna Hrvatska je najosjetljivija na financijske promjene, a kupci i prodavatelji tu više pregovaraju i traže kompromis.
Novogradnja i starogradnja – promjena prioriteta
Novogradnja je i dalje atraktivna, ali kupci više ne traže samo “novo”. Visoke cijene i ograničen prostor za pregovore potiču dio kupaca da se okrenu starijim nekretninama koje nude više stambenog prostora. Kod starogradnje, kupci su spremni na ulaganja, ali im je bitno razumjeti stvarne troškove koje moraju dodatno uložiti.
“Lokacija i dalje ostaje ključna za vrijednost nekretnine, ali kupci sve više gledaju na kvalitetu gradnje i energetsku učinkovitost”, naglašava Mataić Škugor. Sve češće provjeravaju troškove režija, pričuve, stanje izolacije i zajedničkih dijelova zgrade, dokumentaciju…
Financijska pripremljenost kupaca
Trend koji je započeo 2025., a nastavio se i u 2026., jest da se kupci sve bolje financijski pripremaju. “Zbog toga odluke donose sporije, ali promišljenije. Pregovaraju i, ako uvjeti ne odgovaraju njihovim mogućnostima, odustaju. Emocija je i dalje važna, ali danas glavnu riječ imaju razum i financijska sigurnost”, govori Martina.
Mataić Škugor ne očekuje drastične promjene u 2026. godini. “Kod kvalitetnih i dobro pozicioniranih nekretnina uvijek možemo očekivati blagi rast, ali generalno se cijene u većim gradovima i na traženim mikrolokacijama stabiliziraju”, zaključuje Mataić Škugor.
