Učinkovitije korištenje energije jedan je od najbržih i najisplativijih načina za uštedu novca, smanjenje emisija stakleničkih plinova, otvaranje radnih mjesta i zadovoljenje rastuće potražnje za energijom. Upravo to je potaknulo Ivana Sudića, Alena Hrgu, Ivana Pavića i Domagoja Badanjka, četvoricu doktoranada Zavoda za visoki napon i energetiku Fakulteta elektrotehnike i računarstvu Sveučilišta u Zagrebu, da kroz startup Green Energy Pal razviju sustav za mjerenje i nadzor potrošnje električne energije te povećanje energetske učinkovitosti, smanjenje energetskog troška i ekološkog otiska.
“Mi razvijamo softver”, kaže Domagoj Badanjak u ime tima. “Naglasak je na softveru i platformi koja prikuplja podatke preko uređaja koji je također u ponudi. U nedostatku smart readera i slične infrastrukture nudimo korisnicima i uređaj koji mogu instalirati u svoj dom, na glavnom razvodnom ormaru. No, sustav možemo spojiti i na druge slične uređaje, drugih ‘konkurentskih’ proizvođača hardvera. Nakon spajanja naša platforma Enpulse prikuplja podatke i tada se događa ta ‘magija’ da se iz fizikalnih veličina koje se mjere, a to su napon i struja, izračunavaju reaktivna i aktivna snaga, vršna potrošnja i druge potrebne veličine. To se korisniku interpretira kroz novac i snagu, odnosno analizira se dnevna i mjesečna potrošnja električne energije i na temelju toga proizlaze savjeti ima li smisla mijenjati tarifu i kako prilagoditi način ponašanja da bi se potrošnja smanjila.”
Dugoročni cilj, a Domagoj ističe to kao najveću prednost platforme Enpulse, je da dodatno razviju funkcionalnost kako bi se putem jednog mjerenja prepoznali svi uređaji u stanu ili kući, odnosno u domaćinstvu ili industriji.
Prosječna ušteda oko 10 posto
„Na razvoju toga radimo. Time se potpuno uklanja potreba za instalacijom ‘smart plugova’ na svakoj utičnici prije svakog uređaja, jer iz jednog mjerenja se putem strojnog učenja izvlače potpisi svih uređaja i za svaki se pojedinačno radi analiza.
S obzirom na strojno učenje, u početku je puno lakše ako je riječ o malom stanu u kojem je svega nekoliko uređaja, nego u industrijskom pogonu gdje može biti i tisuće različitih uređaja. Ali dugoročno radimo na tome da platforma bude prikladna za sve”, tumači Domagoj.
Prosječna ušteda za prosječnog korisnika je oko deset posto, što znači da je uređaj ipak isplativiji za poduzetnike, jer za njih je deset posto u apsolutnom iznosu popriličan iznos. Za prosječno domaćinstvo ušteda od deset posto možda ne znači mnogo, s obzirom da treba uložiti u uređaj čija je cijena nešto manja od 200 eura te platiti pretplatu od desetak eura mjesečno.
„Mi nudimo uređaj njemačkog proizvođača koji ima sve što nam je potrebno za izvlačenje podatka, uz niz drugih mogućnosti. Postoje i konkurentski uređaji koji su kompatibilni, no s ovom kompanijom smo razvili suradnju tako da njihov uređaj brendiramo i stavljamo naš logo. Cijenu bismo mogli sniziti kada bismo razvili vlastiti uređaj koji bi radio samo ono što nam treba, bez dodatnih mogućnosti. To bi se isplatilo na velikom broju korisnika. No, za razvoj takvog uređaja trebaju nam velika financijska sredstva i to je dugoročni plan. Kad bismo imali 10 tisuća korisnika, cijena uređaja bila bi znatno niža od sadašnjih 200 eura.
Pozitivno je da imamo hrvatske tvrtke koje su sposobne razviti takav uređaj i koje već razvijaju slične uređaje za primjenu od Europe do Amerike i načelno s njima razgovaramo o specifikacijama, ali nam se razvoj još ne isplati s obzirom na sadašnji broj korisnika”, objašnjava Domagoj.
Ipak, kao dodatnu prednost za kućanstva ističe veću razinu sigurnosti: „S Enpulsom imate cijelo vrijeme pregled koji su uređaji aktivni i kolika im je snaga. Najbanalniji primjer je jesam li ostavio peglu upaljenu? Nisam, srećom, jer nema potrošnje koja pokazuje peglu.”
Montaža uređaja je jednostavna i traje nekoliko minuta. Uređaj se spaja neinvazivno na kablove kod glavnog razvodnog ormara, a Domagoj naglašava kako je njihova preporuka da to učini stručna osoba. Bitno je imati i internetsku vezu – WiFi ii ethernet kabel – kako bi se uređaj povezao na platformu i omogućio prikaz potrošnje u realnom vremenu. S vremenom se dobije statistički prikaz prethodnih podataka i analiza za prethodne mjesece i godine.
Ciljamo kućanstva i male i srednje poduzetnike
Najveći konkurenti su im američke tvrtke koje razvijaju sličan princip, ali prvenstveno za svoje tržište, na kojem je energetski sustav malo drugačiji, od broja faza, napona i slično, tako da im treba dosta podešavanja za europsko tržište pa se Enpulse odnosno Green Energy Pal s njima još uvijek nisu izravno sučelili na tržištu.
Na europskoj razini glavni konkurent su velike konzalting tvrtke koje rade sličnu analizu, ali uz puno veću cijenu usluge. „Nama je cilj spustiti se na srednje i male poduzetnika te kućanstva, dakle na korisnike koji nemaju sredstava, volje ni želje platiti veliku konzultantsku tvrtku da im odradi takva ispitivanja, koja će trajati mjesecima i koštati tisuće i tisuće eura. Mi to želimo automatizirati i učiniti dostupno svima, ne samo velikima”, razlaže Domagoj.
“Iz Hrvatske smo, krećemo iz Hrvatske i najlakše nam se probiti na domaćem tržištu, iako nema razlike u primjeni na našem i drugim europskim tržištima. Razlika je u troškovima električne energije koji su veći u ostatku Europe. S obzirom na veće cijene energije, tamo su i uštede financijski gledano veće, pa je i povrat investicije brži.”
Tvrtka Green Energy Pal kao pravni subjekt postoji odnedavno, a Ivan Sudić, Alen Hrga, Ivan Pavić i Domagoj Badanjak kao tim rade od jeseni 2021. godine. Ivan Sudić završio je eksperimentalnu fiziku i zaposlio se na Zavodu za visoki napon i energetiku FER-a. U timu je zadužen za data science, podatkovnu znanost, i razvoj algoritama strojnog učenja. Alen Hrga završio je računarstvo i zaslužan je za svu IT infrastrukturu koja je u pozadini platforme, za povezivanja uređaja i slično.
Ivan Pavić i Domagoj Badanjak su iskonski energetičari. Ivan je u međuvremenu doktorirao i zaposlio se na institutu u Luksemburgu. Obojica se bave razvojem poslovnih modela s aspekta energetskih tržišta. Podijelili su se tako da Ivan kontaktira investitore i dogovara financijske strukture, traži natječaje koji su im zanimljivi, a Domagoj se više fokusirao na prodaju i marketing.
„U trenutku kada se ideja počela razvijati svi smo bili zaposleni na FER-u i bili smo doktorandi, doktorski studenti na Zavodu visoki napon i energetiku. Osim što smo radili u nastavi i na akademskim istraživanjima, radili smo i projektima za industriju. Na nekima smo surađivali i uočili smo tu prazninu, da je nešto dostupno velikim igračima, dok mali o energetskoj tranziciji mogu slušati, imati neke generalne ideje, ali to za njih na kraju nije isplativo. I onda su cijene električne energije počele rasti i uvidjeli smo potrebu i svoju sposobnost da razvijemo nešto kako bismo popunili tu prazninu. Tako smo malo-pomalo počeli razvijati tu ideju i nismo tada znali hoće li zaživjeti. Onda smo se prijavili u FER-ov inkubator Spock. Prošli smo njihov program i razvili okvirnu ideju iz koje se razvilo ovo što danas imamo.
Sada smo u fazi da je naš proizvod komercijalno dostupan i radimo na daljnjem razvoju funkcionalnosti, prepoznavanja svih uređaja putem jednog mjerenja. Zato nam trebaju veća financijska sredstva, investicija.”
Sustav je komercijalno dostupan postao u drugoj polovici 2022. Domagoj kaže kako su i prije toga imali beta klijente te neke klijente koji su već počeli plaćati uslugu, ali to je bilo više putem poznanstva.
Natječaji uz novac donose i medijsku prepoznatljivost
“Za razvoj funkcionalnosti prepoznavanja uređaja najbitniji su nam korisnici, odnosno mnoštvo podataka kako bismo trenirali algoritme. Iako su nam korisnici uvijek dobrodošli, u jednom trenutku smo presjekli da više ne prihvaćamo besplatne korisnike jer smatramo da već nudimo nešto što je dodana vrijednost, tako da naplaćujemo uslugu koju smo do sada razvili.”
Dodaje kako im je svaki podatak, bez obzira dolazi li iz domaćinstva ili industrije, jednako važan, no tipovi uređaja se prilično razlikuju: „Kućanstva su međusobno puno sličnija, imaju slične profile uređaja, dok različite industrije imaju raznolike profile uređaja koji se različito ponašaju. Industrija parketa znatno se razlikuje od, na primjer, prehrambene industrije”.
Za sada se financiraju uglavnom iz vlastitih resursa i prihoda koje imaju od korisnika.
“Javljamo se na razne natječaje od kojih smo neke i osvajali. Posljednji koji nas je prepoznao je Pokreni nešto svoje. Ušli smo u njihov program, a osim novca koji nam je prijeko potreban dobili smo dugoročno mentorstvo, savjete kako se unaprijediti i usmjeriti, kako komunicirati s medijima i investitorima… Mi smo na kraju dana tek četiri tehničara koji moraju izaći iz svoje zone komfora i zaorati u druge poduzetničke sfere dok ne budemo dovoljno veliki da zaposlimo stručnjake”, objašnjava Domagoj.
“Želimo biti što prisutniji, no naglasio bih kao početnu točku FER-ov inkubator Spock, sadašnji Nucleus, gdje smo dobili smjernice na što se i kako prijavljivati.. Ono što nam svako natjecanje donosi, uz nove mentorske savjete, je medijska prepoznatljivost. Nakon svakog natjecanja, osvojili ga ili ne, dobijemo neki medijski odziv i upite potencijalnih korisnika. U Spocku smo stekli sve ono temeljno jer smo prošli sve radionice od razvoja hardvera i softvera do pripreme i držanja prezentacija, razvoja financijskog plana. Na svakom novom natječaju fokusiramo se na ono što nam još fali. Sada smo fokusirani na organizaciju tima, kako pospješiti interne procese, nastupiti prema van i predstaviti se u najboljem svijetlu.”
Trenutno imaju 15 do 20 klijenata i prijavljeni su na Natječaj za razvoj mladih istraživača na kojem osobe koje su u akademskom svijetu, ako pokreću svoj projekt, mogu dobiti do 200 tisuća eura. Dobiju li potporu, a imaju sve pretpostavke da bude tako, moći će zaposliti ljude za stalno. Prije svega Ivana Sudića, koji je kao podatkovni znanstvenik u ovom trenutku vjerojatno najbitniji za razvoj funkcionalnosti platforme.
“Da bismo postali samoodrživi mimo natječaja, treba nam više od sto korisnika kako bismo iz pretplate mogli financirati plaću, troškove održavanja infrastrukture i mjesečne režije. No, tih 100 i više korisnika ne bi bilo dovoljno za zapošljavanje tima kakav nam treba za razvoj funkcionalnosti kakve želimo”, dodaje Domagoj. “Postavljamo si ostvarive ciljeve kada je riječ o financijskoj održivosti. A ambiciozniji smo kada je riječ o razvoju, tu nastojimo stisnuti i ubrzati priču što je moguće više.”
Aplikacija Enpare za odabir dobavljača električne energije
Uz Enpulse, Green Energy Pal razvio je i jednu jednostavniju aplikaciju – Enpare. Riječ je o besplatnoj aplikaciji koja nudi građanima i industriji uvid u odabir za njih optimalnog dobavljača električne energije, ovisno o njihovu profilu potrošnje. Korisnik unese u aplikaciju svoju potrošnju u višoj i nižoj tarifi ako ima dvotarifni model, odnosno potrošnju u jednotarifnom modelu, a aplikacija izbaci presjek troškova kod pojedinog opskrbljivača.
Za kućanstva je usporedba relativno transparentna, iako treba uzeti u obzir da su cijene trenutno regulirane (EK dala je preporuku u kojoj poziva Hrvatsku da do kraja godine postupno prestane intervenirati u cijene energije).
Za industriju je situacija drugačija, jer industrijski korisnici često cijene dogovaraju bilateralno, a cijene su uvelike razlikuju od industrije do industrije, od opskrbljivača do opskrbljivača, i to nije tako transparentno.
„Unosom svojih cijena mi stvaramo neku bazu kako bi potrošač stekao dojam kako se koji opskrbljivač ponaša prema većim korisnicima”, pojašnjava naš sugovornik.
Strateško partnerstvo
Domagoj potvrđuje da interes investitora za sustav Enpulse postoji te da u posljednjih nekoliko mjeseci pregovaraju s kompanijom koja je osim za implementaciju sustava u svojim pogonima, zainteresirana i za dugoročno strateško partnerstvo u razvoju.
„Želimo pronaći dugoročnog strateškog partnera s kojim bismo ubrzali razvoj i koji bi nam pomogao u prepoznavanju potreba tržišta, da pridobijemo nove kupce i da od korisnika dobijemo pravi feedback o tome što im najviše treba. Imamo generalnu ideju i od privatnih korisnika dobivamo povratne informacije, idemo u tom smjeru, ali strateški partner bi to zasigurno ubrzao i podigao na višu razinu.
Glavna preokupacija nam je pronaći modalitet kako bismo ubrzali razvoj algoritma strojnog učenja. Čekamo ishod natječaja, kako bismo dobili prostor za disanje i zaposlili ljude da na tome rade puno radno vrijeme, a ne izvan svog radnog vremena. Da bismo zaposlili sve koje želimo, u iduće dvije-tri godine nam treba investicije od 500 tisuća eura. Kroz pridobivanje novih korisnika i aktivno traženje strateškog partnera (investitora) želimo osigurati uvjete da ostanemo korak ispred konkurencije. Na natječaju možemo dobiti do 200 tisuća eura, ali to ne znači da ćemo dobiti puni iznos i da će nam svi troškovi biti priznati.
Želimo da proizvod zaživi i da steknemo veliku bazu korisnika kojima ćemo pružati sve funkcionalnosti koje želimo. Kako će se to razvijati, pokazat će vrijeme”, poručio je na kraju Domagoj Badanjak, jedan od osnivača tvrtke Green Energy Pal.
