Razvojem tržišta nekretnina u Hrvatskoj, došlo je i do porasta broja agencija u zadnje dvije godine. Posljedično, veći broj sudionika u prometu nekretninama doveo je i do određenog pada kvalitete usluge, ali i nelegalnog djelovanja mnogih agencija koje posluju u ovoj djelatnosti. Istaknuto je to na 39. Forumu poslovanja nekretninama, koje se u organizaciji Hrvatske gospodarske komore i Udruženja poslovanja nekretninama HGK održava u Šibeniku.
Poručeno je kako je zadatak Udruženja, pa i Foruma, nastaviti podizati svijest o potrebi poštovanja Zakona o posredovanju u prometu nekretninama i Kodeksa etike u poslovanju posrednika u prometu nekretnina jer je uloga posrednika vrlo važna za stabilnost tržišta nekretnina.
Legalno poslovanje i upis u registar
Posrednik (agencija) u prometu nekretnina mora poslovati legalno. On mora ishoditi, na temelju zakonskih obveza, licencu Ministarstva gospodarstva da može obavljati djelatnost posredovanja. Svaki posrednik koji posluje na legalan način, odnosno agencija, bit će upisani u Registar posrednika pri HGK. Registar je dostupan na uvid svim građanima.
Trenutačno je u Registar upisano 1.349 posrednika (agencija), što predstavlja povećanje za oko 14 posto u odnosu na prošlu godinu. U Imenik agenata u prometu nekretnina, koji također vodi HGK, upisan 4.641 agent.
“Uloga agencija na tržištu nekretnina je značajna. Kroz ovakva okupljanja Udruženje poslovanja nekretninama HGK nastoji poslati snažnu poruku i podići razinu kvalitete i profesionalnosti među posrednicima. to će sigurno pozitivno utjecati na daljnji razvoj tržišta”, izjavio je na otvaranju Foruma v.d. predsjednika Županijske komore Šibenik Josip Laća.
Novogradnja i dalje ključni faktor rasta cijena
Posredovanje u prometu nekretninama nosi veliku odgovornost. Posrednici igraju ključnu ulogu u povezivanju kupaca, prodavatelja, zakupaca, najmoprimaca i svih drugih strana uključenih u transakcije. Njihova uloga zahtijeva visoku razinu stručnosti i povjerenja. Posrednici moraju jamčiti da svaka transakcija bude sigurna i zakonita. Svoj doprinos trebaju dati i korisnici, suradnjom isključivo s legalnim posrednicima, jer se jedino tako dugoročno osigurava kvalitetnija i profesionalnija usluga i sigurnost za klijente.
Iako je na tržištu nekretnina i dalje prisutan trend rasta traženih cijena nekretnina, drugi faktori ukazuju da se mogu očekivati promjene koje trenutačno usporavaju tržište. Posebno je to vidljivo u segmentu stambenih nekretnina, a na što već neko vrijeme upozorava struka.
Novogradnja i dalje predstavlja ključni faktor rasta cijena. No, tržište bilježi smanjenu proizvodnju novih stambenih jedinica, što dodatno ograničava ponudu. To posebno pogađa kupce prve nekretnine i mlade obitelji.
Deficit stanova za najam
Istodobno, tržište najma suočeno je s ozbiljnim deficitom dugoročnih stanova za najam. Pitanje je to koje je vrlo važno za tržište stambenih nekretnina, a koje različito pogađa pojedine dijelove Hrvatske.
Primjerice, povećana turistička ponuda smanjuje dostupnost stanova za cjelogodišnje stanovanje. To dodatno pogoršava stambenu priuštivost priobalnih dijelova hrvatske oslonjenih na turizam, ali i nekih drugih regija čiji se turistički potencijal tek razvija.
Nove zakonske mjere za bolju regulaciju tržišta
Nove zakonske mjere i kreiranje stambene politike su započele proces koji bi trebao osigurati temelje za bolji razvoj i regulaciju tog dijela tržišta, poručeno je s Foruma.
“Iako primjećujemo prve promjene, posebno u segmentu stambenog najma, još je prerano donositi konačne zaključke o dugoročnim efektima novih zakonskih mjera i stambene politike. Važno je istaknuti da taj proces mora biti u interesu svih aktera na tržištu, ako želimo postići veću razinu priuštivosti stanovanja u Hrvatskoj“, ocijenio je Dubravko Ranilović, predsjednik Udruženja poslovanja nekretninama HGK.
Nastavljen je trend smanjenja potražnje za rabljenim nekretninama, a očekuje se i daljnji pritisak na snižavanje cijena. Iskustva agencija govore o padu broja transakcija u tom segmentu i upravo zbog nerealno visoke tražene cijene te skupine nekretnina nisu dosegle veći krug potencijalnih kupaca.
Izazovi u poslovanju s rabljenim nekretninama
“Jedan od najzahtjevnijih izazova s kojima se suočavamo je stjecanje povjerenja vlasnika da znamo i možemo savjetovati koju cijenu postaviti. Nažalost, pad transakcija na godišnjoj razini govori i o tome da nismo dosegnuli željenu razinu povjerenja. Stoga želimo skrenuti pozornost na važnost razvijanja tog poslovnog odnosa, na čemu sve agencije koje teže podizanju razine kvalitete moraju inzistirati”, istaknula je Lana Mihaljinac Knežević, predsjednica strukovne grupe Komore Zagreb.
“Povjerenje se ne gradi atraktivnim oglasima ni lijepim riječima, već stručnim znanjem, relevantnim informacijama i iskrenom spremnošću da se riješi konkretan problem. Današnji klijenti prvenstveno traže sigurnost. Ona proizlazi iz kompetentnosti, kontinuirane edukacije i odgovornog stajanja iza svake profesionalne preporuke”, istaknula je za točkanai.hr Martina Mataić Škugor, predsjednica Grupacije kreditnih posrednika u HGK, direktorica kreditnog posredovanja u agenciji Opereta nekretnine i naša kolumnistica.
