Startup SnapTap razvija interaktivna rješenja za zabavnu industriju integracijom beskontaktnih tehnologija i društvenih mreža. Usredotočen je na interaktivni marketing putem društvenih mreža, kontrole pristupa i beskontaktnih plaćanja.
Osnivač i direktor SnapTapa Berislav Marszalek prva poduzetnička iskustva stekao je kroz razvoja Entrija, sustava za prodaju ulaznica za razna zabavna događanja koji je s dvojicom prijatelja pokrenuo 2011. godine.
“SnapTap je nastao 2014. Ideja je bila razviti hardverska i softverska rješenja za aktivaciju posjetitelja na raznoraznim događanjima. Prethodno bogato iskustvo, kontakti i odlični odnosi s vodećim ljudima u zabavnoj industriji koje smo izgradili u tri godine vođenja Entrija, potaknuli su me na razmišljanje kako proširiti djelatnost s ulaznica, kojima se bavi Entrio, na aktivnosti tijekom samih događaja”, tumači Marszalek.
“Shvatio sam da modernim događajima nedostaje kvalitetnog popratnog sadržaja koji bi se nudio posjetiteljima, a sponzori i organizatori također uvijek traže moderne i kreativne načine za prezentiranje svog brenda publici.”
SnapTap je tvrtka koja se bavi razvojem kreativnih rješenja za događanja, pomoću kojih posjetitelji mogu kreirati vlastiti zabavni sadržaj (user generated content), dijeliti ga s prijateljima na svojim društvenim mrežama te doživjeti nova iskustva i kući odnijeti jedinstvene uspomene, pojašnjava Marszalek.
“S druge strane, sponzorima i organizatorima pružamo najkvalitetniji način za organsku promociju kroz kanale samih posjetitelja, jer je sav sadržaj koji posjetitelji dijele i konzumiraju – brendiran.”
Najnovije rješenje iz njihove radionice je SnapTap Freeze! – uređaj koji se sastoji od 10 DSLR kamera složenih u polukrug. Kamere istovremenu okidaju fotografije osobe iz različitih kutova, a računalo ih spaja u animirani, brendirani video koji daje fenomenalan efekt “zaustavljanja vremena”.
“Najjednostavnije objašnjeno: ako ste gledali film Matrix – to je onaj ‘Bullet time’ efekt zaustavljanja vremena dok metak leti zrakom prema glavnom glumcu”, objašnjava Marszalek.
No, prvi proizvod iz SnapTapove radionice bio je foto-kiosk. On omogućava stvaranje odličnih fotografija u različitim kreativnim scenografijama, instantni ispis visoko kvalitetne fotografije i dijeljenje na društvenim mrežama.
“S foto-kioskom najviše volimo raditi GreenScreen scenografije koje korisnika ubacuju u razne virtualne svjetove na konačnoj fotki, pomoću posebne zelene pozadine koja se softverski mijenja za virtualnu pozadinu”, kaže Marszalek.
Sve uređaji mogu se umrežiti, spojiti s festivalskim RFID narukvicama, a u pripremi su već novi projekti i proizvodi za festivale, promocije, turističke destinacije i slično, najavljuje Marszalek. Neki od njih trebali bi biti lansirani već ove jeseni.
Cilj – izvoziti usluge i proizvode u zemlje zapadne Europe
Usluge SnapTapa koriste brojne tvrtke u Hrvatskoj. Među korisnicima su, na primjer, Zagrebačka pivovara, Heineken Hrvatska, Croatia Airlines, Jaegermeister, McDonald’s, Volkswagen, Nova TV, RTL…
Najtraženija usluga je SnapTap Freeze! jer je nova, drugačija i efektna, ističe Marszalek, ali dodaje da su i njihova četiri Foto-kioska stalno aktivna na terenu.
“Došli smo do razine na kojoj se uspješno financiramo isključivo iz redovitog poslovanja i prodaje, što je osnovni cilj svakog projekta. Počeli smo raditi projekte i izvan Hrvatske, a to nam je bio daljnji cilj – izvoziti naše usluge i proizvode u zemlje zapadne Europe gdje je i tržište daleko veće i pruža mnogo više mogućnosti.”
Marszalek je prva poduzetnička, ali i investicijska iskustva stekao kroz startup Entrio. Tada je uspostavio dobre kontakte s većinom istaknutih hrvatskih poslovnih anđela, ali, kako kaže, “svaki projekt je novi izazov i ima svoje specifičnost”.
“Idealan scenarij je”, razlaže pokretač SnapTapa, “onaj u kojem investicija uopće nije potrebna za razvoj projekta, nego osnivači mogu iz vlastitog kapitala i prihoda od poslovanja financirati daljnji rast i razvoj. Ipak, u slučaju visokotehnoloških projekata to je najčešće vrlo teško zbog velikih troškova razvoja, odnosno plaća inženjera i programera, kao i zbog potrebe za brzim rastom na međunarodnom tržištu.”
Kako SnapTap nije samo visokotehnološki, nego i hardverski projekt, to dodatno podiže troškove razvoja. “Bila nam je potrebna inicijalna financijska injekcija koju smo dobili od Mihovila Barančića, partnera u projektu, a kasnije su se nadovezale investicije ZIP-a (Zagrebačkog inkubatora poduzetništva) i mStart-a.”
Podrška ZIP-a
Snažna podrška ZIP-a, njegovih mentora i osnivača, bila je u početku izuzetno važna, ističe Marszalek. “Tu smo skupili puno korisnih savjeta i kontakata, ali i investiciju za ubrzanje razvoja.”
Tvrtka sada posluje oko dvije i pol godine. Pri tome je cijela 2015. ‘utrošena’ na razvoj i usavršavanje proizvoda.
Iako je većina klijenata trenutno u Hrvatskoj, rade i u Srbiji, Bosni i Sloveniji, a uskoro se otvaraju novi projekti kojima planiraju intenzivnije zakoračiti izvan granica Hrvatske.
“U 2015. i 2016. smo imali podjednako stabilne prihode od otprilike 360.000 kuna. Tu brojku ove godine planiramo doseći već u prvih sedam mjeseci, što znači da ćemo, ako sve bude po planu, ove godine rasti barem 30 posto”, kaže Marszalek te dodaje kako je zadovoljan rezultatima, pogotovo uzevši u obzir da tek ovog ljeta kreću u puni pogon i da je najžešća sezona tek pred njima. “Od jeseni počinjemo s intenzivnim izvozom, tako da su najbolje stvari tek pred nama u narednim mjesecima i godinama”, zaključuje.
“Dugoročni cilj nam je osloniti se na međunarodne klijente i projekte”, ističe osnivač i direktor SnapTapa.
Entrio i SnapTap sestrinske su tvrtke, rade u istom prostoru pa se i tim djelomično preklapa. Trenutno je u njemu devet ljudi – inženjera, ekonomista, dizajnera, sociologa… SnapTap ima troje stalno zaposlenih, Entrio također, a ostatak tima su studenti i honorarni djelatnici.
Još uvijek daleko od uspjeha
“Ponosan sam na sve što sam postigao dosad na svom poduzetničkom putu. Naučio sam jako puno, imao teških padova i maestralnih uspjeha. Bio je to, kako se kaže u svijetu startupa, pravi ‘Emotional rollercoaster’.
Još sam daleko od svog pojma uspjeha. Znam koliko puno posla je još ispred nas, koliko moramo učiti, koliko se moramo boriti, ali već ovo što smo dosad postigli je za mene velika stvar.
Okupio sam odličan tim stručnih i marljivih ljudi, koji odlično funkcionira i koji radi velike stvari.
Radimo posao u kojem ponedjeljak nije onaj odvratni dan u tjednu kojeg svi mrze, nego dan koji nam donosi nove izazove i uspjehe.
Pozicionirali smo se kao ključan i pouzdan igrač u event industriji u Hrvatskoj, te polako izlazimo i izvan granica Hrvatske”, rezimira postignuto Marszalek.
“Ako moram nešto izdvojiti, onda je to da sam na svom poduzetničkom putu naučio da je jedna od najvažnijih stvari u životu – upornost.
Upornost je važnija od svega drugog, a nakon svega što smo prošli – upornosti mi očito ne nedostaje”, zaključuje sa smiješkom Berislav Marszalek.
Trebaju nam drastični potezi u smjeru olakšavanja poduzetništva“Činjenica je da je općenito poduzetnička klima u Hrvatskoj izuzetno loša i često neprijateljski nastrojena prema poduzetnicima”, ocjenjuje Berislav Marszalek. “Zakonodavni okviri za moderne poslovne modele i visokotehnološke tvrtke su loši, zastarjeli ili nepostojeći. Zakonodavci, regulatorna tijela i inspektori su često nedovoljno educirani i ne poznaju načine poslovanja modernih tvrtki. Kad na to dodate izuzetno visoka porezna davanja i stalni strah od inspekcija koje traže krivi zarez i jedva čekaju da napišu kaznu – poslovati u Hrvatskoj stvarno nije ugodno.” Marszalek vjeruje da je to sve odraz tranzicijske faze u kojoj se nalazimo, političke nestabilnosti i izražene korupcije u vladajućim strukturama. “Nadam se da je to situacija koja će se u bliskoj budućnosti promijeniti.” Hrvatskoj su, kaže, neophodni drastični potezi u smjeru olakšavanja poduzetništva, a prije svega: “Ukratko, kako kažu brojne kolege poduzetnici za državu, – ne morate nam pomagati, samo nam se maknite s puta i nemojte nam otežavati.” “Ipak, imam osjećaj da se stvari u tom smislu polako kreću na bolje, pogotovo od kad smo ušli u EU, i iskreno se nadam da će politika početi razmišljati o stvarnom, dugoročnom prosperitetu države, a ne samo u okvirima vlastitog 4-godišnjeg mandata”, zaključuje naš sugovornik. |
