Slanje “hladnih” e-poruka (engl. cold emails) može biti zastrašujuće. No, Mallory Contois ispričala je za CNBC Make it kako su takve e-poruke pokrenule njenu karijeru.
Hladne poruke su one koje se šalju primatelju s kojim pošiljatelj nema prethodni kontakt, poznanstvo ili poslovni odnos.
Tijekom 15-godišnje karijere u kojoj je radila sa startup tvrtkama, Mallory su “hladne” e-poruke pomogle da pronađe poslove, uspostavi veze i pokrene nove pothvate poput njezine popularne mreže za umrežavanje “Old Girls Club”.
Životno iskustvo koje je promijenilo pristup
Zapravo, jedna “hladna” e-poruka osigurala je Mallory Contois njezinu trenutačnu ulogu potpredsjednice za razvoj u tvrtki Maven. To je startup tvrtka za online učenje, a pozicija je, kaže ona, stvorena samo za nju, nakon što se sama predstavila tvrtki.
Mallory nije uvijek bila tako otvorena. No, kad je imala 25 godina, dijagnosticiran joj je non-Hodgkinov limfom. Bilo je to iskustvo koje je “potpuno promijenilo” njezin način razmišljanja, kaže.
“Prolazak kroz tu zdravstvenu krizu otvorio mi je sasvim novu stvarnost”, kaže Contois. “Shvatila sam da se nitko neće ljutiti na mene zbog toga što tražim pomoć. Najgore što se može dogoditi jest da mi ne odgovore ili da kažu da mi ne mogu pomoći”, prisjeća se.
Moć “zastrašujućih” e-poruka
Od tada je stekla naviku slanja ambicioznih, tzv. “zastrašujućih” e-poruka, kako ih sama opisuje, ljudima koje želi upoznati i tvrtkama s kojima želi surađivati.
Rizik je minimalan, a potencijalna dobit velika: čak i ako kažu “ne”, jedan ste korak bliže ostvarenju svojih ciljeva, razlaže Contois.
“Ako šaljete jednu ‘zastrašujuću e-poruku’ tjedno do kraja života, mogu vam obećati da ćete imati nevjerojatnu karijeru”, poručuje.
“Zastrašujuće e-poruke” kao ključ Malloryna uspjeha
Kada tražite uslugu, ključno je pojednostavniti zadatak “što je ljudski više moguće” za drugu osobu, tumači.
“Ako tražite predstavljanje, dajte im nešto što mogu kopirati i zalijepiti ili proslijediti”, kaže. “Ako tražite da vas razmotre za neku ulogu, provjerite jeste li priložili svoj životopis i jeste li im dali svoju adresu elektroničke pošte kako bi vas mogli lako unijeti u sustav za praćenje prijava”, pojašnjava.
Budući da im je vrijeme dragocjeno, Contois preporučuje da poruka bude kratka i pregledna. “Poruka ne mora pokriti sve, dovoljno je da ih navede da odgovore i kažu: ‘Reci mi više'”, kaže.
Kako prevladati strah i istaknuti se
Navodi i primjer uspješne “hladne” e-poruke koju je poslala regruteru u prošlosti.
“Bok, znam da ne izgledam kao pravi kandidat za ovu ulogu. Ako biste se oslonili samo na moj životopis, vjerojatno me ne biste ni pogledali drugi put, ali evo četiri ključne točke zašto sam savršena za ovu ulogu. Možete li to proslijediti voditelju zapošljavanja i javiti mi što kažu?”
Slanje te e-poruke bilo je “stvarno zastrašujuće”, kaže, ali voditelj zapošljavanja za tu poziciju javio joj se ubrzo nakon toga. Contois je na kraju dobila posao.
Kada je u pitanju stvaranje vlastitih prilika, Contois se nadovezuje na poznatu filozofiju Waynea Gretzkog: Promašite 100 posto udaraca koje ne uputite.
Ako vas zastrašuje mogućnost slanja “hladne” e-poruke nekome izvan vaše mreže, Contois predlaže da zamislite situaciju iz perspektive druge osobe.
Snaga iskrene strasti
U većini slučajeva laska nam i impresionirani smo kad nam se netko javi s promišljenom porukom, kaže Contois. Osim toga, dodaje, nemojte se bojati pokazati svoje uzbuđenje: “Ako u vezi nečega osjećate iskrenu strast, nema smisla pretvarati se da ste ravnodušni”.
“I masi se ne ističu oni koji obavljaju puno dodatnog posla, već ljudi kod kojih možemo osjetiti nešto posebno”, dodaje. “Uspijete li se tako izdići, to će rezultirati ‘astronomskim’ rastom karijere”, zaključuje Mallory Contois.
