Nevjerojatni je novi program podrške poduzetnicima koji u zajedno pokrenuli ACT grupa i Raiffeisenbank Hrvatska. Ključna razlika u odnosu na druge programe koje je ACT grupa pokretala sa svojim partnerima je da su Nevjerojatni usmjereni na mlade poduzetnike, u dobi do 35 godina.
“U Hrvatskoj se ljudi kasnije odlučuju na poduzetništvo, a mlađi poduzetnici su u ranjivoj poziciji. Mi u svojim programima podržavamo ranjive skupine, osobe s invaliditetom, žene – gotovo 50 posto poduzetnika koja podržavamo su žene – a sada smo u partnerstvu s Raiffeisenbankom Hrvatska odlučili pokrenuti poseban program za mlade”, tumači Ana Brigović iz ACT grupe,
“Mladi su ranjiva skupina koja sad ulazi u drugu veliku ekonomsku krizu tijekom svog životnog vijeka. Mladi poduzetnici iskazuju da im je potrebna podrška, da im nedostaje vidljivosti i radnog iskustva. Govore o tome kako teško sklapaju poslove jer su od klijenata i poslovnih partnera često marginalizirani i smatrani neiskusnima i nedovoljno dobrima. Važno im je dati podršku.”
U okviru programa Nevjerojatni deset mladih poduzetnika i poduzetnica do 35 godina dobit će podršku kroz mentorstva za razvoj poduzeća od strane iskusnih profesionalaca te potpore u obliku usluga u vrijednosti 5000 eura za razvoj poslovanja.
>>Budite Nevjerojatni – prijavite se za novi program podrške mladim poduzetnicima
Mentori s iskustvom
U mentorskoj mreži ACT grupe je pedesetak mentora, od kojih je u ovom trenutku tridesetak aktivnih. Svi mentori su poduzetnici i imaju određene preporuka, ili su ranije surađivali s ACT grupom ili s nekim od drugih mentora, ističe Ana.
O procesu dodjele mentora, Ana tumači kako je to složen proces koji se ne svodi samo na znanost i praksu.
“Svaki poduzetnik dobije evaluaciju svojih potreba i nakon što s njima utvrdimo što im treba, rasporedimo mentore. Pri tome je jako važna međuljudska kemija, da se ljudi međusobno slažu. Ne slažu se baš svi sa svima. Treba dobro upoznati poduzetnika da bismo znali s kojim mentorom može raditi. Mentor, pak, da bi nekome pomogao, mora imati iskustvo, mora htjeti i znati pomoći, i to na način koji će biti prihvatljiv onome kome pomaže. U tom procesu bitan je neki soft touch koji je teško kvantificirati i objasniti”, razlaže Ana.
Jedan od mentora je Vladimir Marić, koji pokriva područje prodaje, distribucije i kreiranje strategije izlaska na tržište. U ACT grupi surađuje s tridesetak timova, a do sada je kao mentor surađivao s njih 240, što uključuje i razdoblje prije suradnje s ACT grupom. Vladimir je dvanaest godina radio u velikoj korporaciji, Procter & Gamble.
“Tu sam stekao ogromno iskustvo u vođenju kompanije u područjima prodaje, distribucije, marketinga, odabira ljudi, logistike i svemu ostalom što prati vođenje jednog biznisa. Stekao sam i veliko iskustvo u pregovaranju s velikim lancima, kao i s dobavljačima različitih vrsta usluga. U jednom trenutku odlučio sam volontirati kao mentor jer sam primijetio da veliki broj malih poduzetnika ima potrebu za mentorstvom kroz koje će dobiti konkretne savjete i ideaciju rješenja. Upravo to sada radimo: pomažemo poduzetnicima da pronađu rješenja za probleme u svom poslovanju”, objašnjava Vladimir zašto je postao mentor i kako vidi ulogu mentora.
Pomoć u realizaciji ideje
Drugi segment mentorstva je, nastavlja Vladimir, pomoći onima koji imaju ideju samo na papiru da tu ideju realiziraju.
“Moja motivacija u svemu tome je to što se osjećam dobro kada mogu prenijeti svoje znanje. To me čini sretnim. Znam da pomažem mladim ljudima koji imaju energiju i entuzijazam da pokrenu svoj biznis, ali im nedostaje malo konkretnog praktičnog znanja i savjeta. Također, znam da radim na jačanju hrvatskog gospodarstva.”
Vladimir kaže kako je fasciniram spremnošću poduzetnika da usvoje prijedloge mentora.
“Spremni su i na eksperimente jer ni mi nemamo uvijek rješenje za svaki njihov problem. Presretan sam da u Hrvatskoj postoje takvi mladi ljudi koji su se upustili u poduzetništvo, i to ne samo u posljednjih nekoliko godina, već i u ovoj teškoj godini pandemije. Pokazalo se da su biznisi s kojima radimo i s kojima imamo dugoročnu suradnju s relativno malim problemima prebrodili ovu krizu. Neki su čak uspjeli rasti, što nam govori da smo odabrali prave ljude, dobre poduzetnike i dobre ideje, te da naši savjeti vjerojatno imaju udjela u tome”, razlaže Vladimir.
Fokusirajte se na određene ciljeve
Dodaje da prelazak na virtualni način rada nije poremetio aktivnosti. “Naši poduzetnici se nalaze diljem Hrvatske i čujemo se s njima svakog tjedna, s nekima i češće. U takvom okruženju teško je redoviti imati osobni kontakt, tako da smo navikli raditi u virtualnom prostoru i u njemu funkcioniramo jako dobro. Imamo sve potrebne alate koji omogućavaju da to bude što učinkovitije tako da smo funkcionirali bez problema.”
Na pitanje koja je glavna poruka koju želi prenijeti svojim “štićenicima”, kaže kako je to najčešće “da se biznisi moraju fokusirati na određene ciljeve unutar svog poslovanja“.
“Moraju fokusirati svu svoju energiju na strategiju izlaska na tržište. Takvu strategiju bi svaka kompanija trebala imati, zato što si ne mogu priuštiti da troše svoj novac ili vrijeme na projekte ili proizvode koji im zasigurno neće donijeti opstanak i bolje poslovanje. Mi im pomažemo da se fokusiraju te da s novcem kojim raspolažu naprave najbolje što mogu, nešto što će im najbrže donijeti prodaju i profit. To je uvijek moj savjet: fokusirajte se na odabrane stvari i gurajte samo to”, poručuje Vladimir.
A kako odabrati na što se treba fokusirati?
“Upravo zato se s njima bavimo od same ideacije i stvaranja proizvoda, jer želimo utvrditi postoji li potreba za takvim proizvodom na tržištu i tko se još bavi time, tko je uspio, a tko nije i zašto. Jer iz toga se nauče najbolje lekcije i kreiraju najbolji proizvodi”, tumači naš sugovornik.
Istraživanje tržišta je važno
“Taj sustav odabira ‘pravih stvari’ na koje se trebaju fokusirati ima niz pripremnih aktivnosti kako mi mentori ne bismo griješili. Naravno, greške se naprave, ali vrlo, vrlo rijetko. U većini slučajeva smo im pomogli da odaberu ideje na koje se treba fokusirati. Obično oni dođu s idejom, a mi kažemo smatramo li da je to perspektivno ili nije, Bilo je slučajeva da su biznisi na naš prijedlog ušli u neke kanale potpuno neočekivano i pokazalo se da su u njima postigli neke od svojih najvećih prometa do sada.”
Ana Brigović ističe kako mentori i ACT grupa zauvijek ostaju u kontaktu. “Alumni imaju vrlo aktivnu podršku: svi koji završe programe mogu koristiti naše resurse i nakon toga – mentore webinare… I mnogi ih koriste. Neki često, a neki se jave povremeno.”
Vladimir pak dodaje kako je to najljepši dio: “Nakon što završi mentorstvo, većina biznisa ostaje i kontaktu i redovito nas zovu za savjete. Traže naše mišljenje kad se spremaju na neke veće pregovore ili pripremaju lansiranje nekog većeg proizvoda S gotovo svima smo u kontaktu, a s gotovo polovicom je kontakt jako, jako intenzivan.”
Prijave do 31. svibnja
U Hrvatskoj se može voditi biznis koji je profitabilan, i može se napraviti dobru i kvalitetnu uslugu ili proizvod, no prije nego što to uradite fokusirajte se na istraživanje tržišta, razgovarajte s onima koji znaju, o različitim industrijama, pogotovo o onoj industriji kojom se namjeravate baviti. Kontaktirajte stručnjake i nemojte s libiti zatražiti od njih pomoć”, završna je poruka mentora Vladimira Marića.
Program Nevjerojatni prilika je za mlade poduzetnike da steknu znanja koja će im pomoći u razvoju poslovanju. Dobit će podršku iskusnih stručnjaka u skladu sa svojim potrebama. Mentori pokrivaju sva područja poslovanja, od brendiranja, financija, marketinga, prodaje operativnog upravljanja, društvenog poduzetništva…
Prijave za prvu generaciju nevjerojatnih mladih poduzetnika i poduzetnica koji su već pokazali da žele i mogu, a svoje poslovanje žele podići na višu razinu, otvorene su do 31. svibnja 2021. na stranici nevjerojatni.hr.
Postupak prijave je jednostavan i brz, no požurite jer su prijave otvoreno još samo nekoliko dana.
