Poduzetništvo je puno više od vođenja poslovanja – to je proces stvaranja, pronalaska vlastite snage i utjecaja na živote drugih. Povodom Dana žena, razgovarali smo s pet poduzetnica čije su priče jedinstvene, a opet imaju zajednički nazivnik: hrabrost, autentičnost i odlučnost da mijenjaju svijet oko sebe.
Simona Augustić: Poduzetništvo nije sprint, već maraton
Simona Augustić, vlasnica specijalizirane prodavaonice ARYA INTIMO u Zagrebu i web trgovine, svoju je poduzetničku priču započela iz duboke osobne potrebe.
“Kao mlada žena koja se suočila s operacijom, ostala sam zatečena onim što mi je tržište nudilo. Modeli grudnjaka bili su zastarjeli, estetski neprihvatljivi i činili su da se osjećam još bolesnije”, prisjeća se.
Inspiraciju za promjenu pronašla je u vlastitom iskustvu i prethodnom radu u modnoj industriji. “Uz studij ekonomije i prethodno iskustvo sa svojim brendom kupaćih kostima Frou Frou, znala sam da dizajn i funkcionalnost mogu i moraju ići ruku pod ruku. Na kavi s prijateljicom donijela sam odluku: ako ne mogu pronaći ono što mi treba, ja ću biti ta koja će donijeti promjenu”, ponosno priča.
Krenula je doslovno od nule, uz poticaje za samozapošljavanje i skromnu vlastitu ušteđevinu, otvorivši prvu specijaliziranu trgovinu u tada zabačenom zagrebačkom Rotonda centru. Na početku je najveći izazov bio marketing. Oglašavanje usmjereno na onkološke pacijentice je skupo, etički osjetljivo i često neefikasno.
“Život poduzetnice u ovoj specifičnoj niši znači stalno balansiranje između empatije i poslovne logike. Rasla sam polako, korak po korak, bez velikih kampanja, gradeći povjerenje u zajednici žena koje su prolazile isto što i ja. Danas me, pet godina od osnutka, najviše motivira činjenica da smo iz zabačenog prostora stigli do Ilice 190 i postali nezaobilazna točka podrške. Moja motivacija je svaka žena koja iz dućana izađe s osmijehom, osjećajući se ponovno lijepo i samopouzdano u vlastitom tijelu. Upravo sam dobila i nagradu VAM udruge Sve za nju za ženu koja je podrškom i motivacijom najviše utjecala na onkološke pacijentice”, navodi.
Simona ističe kako u njezinom slučaju prepreke nisu dolazile izvana u obliku klasičnih predrasuda, jer je vrlo brzo stvorila zajednicu žena koje su je podržale.
“Moja najveća prepreka bila je unutarnja – strah. Ne strah od poslovnog neuspjeha, već strah od bolesti, njezinog povratka i pitanja hoću li fizički moći nastaviti voditi posao. Naučila sam da je ranjivost zapravo moja najveća snaga u poslu. To što klijentice znaju da razumijem svaki njihov ožiljak i strah, stvorilo je vezu koju niti jedan klasični marketinški alat ne može zamijeniti”, naglašava.
Dodaje kako su mentori i sustavna podrška bili ključni za početak njenog poslovanja. “Iako sam imala jasnu viziju i strast, upravo su mi mentorstva ACT grupe u suradnji s Philip Morrisom te programi Erste banke pomogli da tu emociju kanaliziram u održiv poslovni model. Biti poduzetnica ne znači samo imati dobru ideju, već znati upravljati procesima, financijama i strategijom. Mentori s kojima sam radila, svi redom vrhunski stručnjaci, naučili su me kako postaviti zdrave i čvrste temelje poslovanja od samog početka”, priča Simona.
Jedna od ključnih odluka bila je ustrajnost u administrativnoj borbi da kompresijski grudnjak postane pomagalo HZZO-a.
“Do sada onkološke pacijentice nisu mogle dobiti grudnjak na doznaku HZZO-a. Sretna sam što smo upravo ovih dana dobili potvrdan odgovor HZZO-a da je kompresijski grudnjak upisan na listu ortopedskih pomagala”, naglašava.
I na kraju savjet za žene koje razmišljaju o poduzetništvu: “Ne čekajte savršene uvjete, veliki kapital ili idealan prostor. Ja sam počela u zabačenom centru s minimalnim sredstvima, ali s jasnom vizijom. Vjerujte svojoj intuiciji i gradite zajednicu, jer su upravo iskreni odnosi s klijentima najčvršći temelj svakog uspješnog poslovanja. Poduzetništvo nije sprint, već maraton”, zaključuje Simona Augustić.
Iva Zovko: Najveće zadovoljstvo je kada ideja počne dobivati konkretan oblik
“Odrastanje u poduzetničkoj obitelji sigurno je utjecalo na moj način razmišljanja. Ideja stvaranja i razvijanja vlastitih projekata oduvijek mi je bila bliska. S vremenom sam se sve više počela usmjeravati na razvoj novih poslovnih koncepata i brendova”, govori Iva.
Kao jedan od projekata koji ju je snažno oblikovao kao poduzetnicu Iva ističe svoju tvrtku Kata Gluten Free. Kroz nju razvijaju inovativne gluten-free proizvode, gradeći koncept moderne, funkcionalne gastronomije prilagođene suvremenim prehrambenim navikama.
Iva je paralelno aktivna u vinskoj industriji, gdje sudjeluje u razvoju brendova, tržišnih strategija te inovacijskih projekata koji povezuju vino i nove poslovne modele. “U posljednjih godinu i pol posebno sam posvećena razvoju projekta Brand Code, koji gradim zajedno sa svojom partnericom Larom Ljubičić. Brand Code razvijamo kao stratešku platformu za razvoj, zaštitu i monetizaciju brendova i intelektualne imovine. Cilj je pomoći poduzetnicima pretvoriti njihove ideje, proizvode i brendove u dugoročno vrijedne poslovne sustave”, ističe.
Pritom naglašava kako je u poduzetništvu najviše motivira upravo proces stvaranja i trenutak kada ideja preraste u projekt koji ima stvarnu vrijednost na tržištu.
Iva trenutačno vodi razvoj startupa Sonic Group, koji razvija novu kategoriju takozvane funkcionalne glazbe i terapijskih zvučnih protokola temeljenih na frekvencijama. Riječ je o posebno strukturiranim audio zapisima i frekvencijskim kompozicijama osmišljenima za podršku različitim stanjima čovjeka – poput opuštanja, fokusa, smirenja ili mentalne koncentracije.
Cilj projekta je razviti sustav digitalnih zvučnih protokola koji omogućuje da se zvuk koristi kao alat za podršku različitim stanjima i potrebama u svakodnevnom životu. “Sonic gradimo kao tim. Petra Crnetić Dvojković, suosnivačica, glazbena producentica i certificirana zvučna terapeutkinja, razvija metodologiju i sadržaj zvučnih protokola, dok Lara Ljubičić, također suosnivačica, vodi pravni i poslovno-strateški segment projekta, uključujući zaštitu intelektualnog vlasništva, strukturu brenda i investicijsku strategiju”, pojašnjava Iva.
Iva tumači kako uloga CEO-a u startupu donosi potpuno drugačiju perspektivu. “U isto vrijeme ste odgovorni za strategiju, razvoj i dugoročnu viziju projekta. Startup okruženje je vrlo dinamično i traži sposobnost brzog donošenja odluka, ali i jasnu dugoročnu strategiju. Upravo ta kombinacija kreativnog razvoja i poslovnog modeliranja je ono što me najviše motivira. Najveće zadovoljstvo dolazi u trenutku kada ideja počne dobivati konkretan oblik na tržištu i kada vidite da projekt ima potencijal rasti izvan lokalnog okvira”, priča nam Iva.
Izazovi su, dodaje, sastavni dio svakog poduzetništva, bez obzira na spol. “Međutim, činjenica je da žene u poslovnom svijetu često moraju dodatno dokazivati svoju stručnost i kredibilitet. Moje iskustvo pokazalo je da se predrasude najbrže razbijaju kroz rezultate. U trenutku kada iza vas stoje jasni projekti, konkretni rezultati i dugoročna vizija, fokus razgovora prirodno se pomiče s percepcije na stvarnu vrijednost koju donosite. Zato sam uvijek više energije usmjeravala na razvoj projekata, strategiju i realizaciju ideja nego na razmišljanje o preprekama. Dugoročno, upravo kompetencija, dosljednost i sposobnost da ideju pretvorite u održiv poslovni model postaju najbolji odgovor na sve predrasude”, sažima Iva.
Ističe kako je jedna od najvažnijih strateških odluka koju je donijela bila svjesno usmjeriti svoj rad na razvoj vlastitih koncepata, brendova i intelektualne imovine, umjesto da ostane isključivo u okviru klasičnih projektnih ili konzultantskih poslova. “Drugim riječima, odlučila sam graditi projekte koji imaju potencijal postati dugoročna poslovna vrijednost, a ne samo kratkoročne poslovne aktivnosti. Takav pristup znači razmišljati nekoliko koraka unaprijed – razvijati brendove i koncepte koji se mogu širiti kroz različite modele poput partnerstava, licenciranja ili novih tržišta”, razlaže.
Iako je takav put sporiji i zahtijeva više strateškog promišljanja, dugoročno omogućuje stvaranje projekata koji imaju stabilnost, skalabilnost i stvarnu tržišnu vrijednost. “Za mene je to najzanimljiviji dio poduzetništva – graditi sustave i ideje koje mogu trajati i rasti kroz vrijeme”, naglašava.
“Poduzetništvo nije jednostavan put, ali je izuzetno dinamičan i kreativan proces u kojem imate priliku graditi nešto vlastito. Moj savjet ženama koje razmišljaju o tom koraku je da se ne boje postaviti visoke ciljeve i napraviti prvi korak, čak i kada nemaju sve odgovore unaprijed. Velik dio poduzetništva zapravo je proces učenja kroz iskustvo”, poručuje Iva.
Dodaje kako je jednako važno okružiti se ljudima koji imaju znanja i perspektive koje nadopunjuju vaše, jer se ozbiljni projekti rijetko grade sami. “Najvažnije je imati hrabrosti razvijati vlastite ideje i preuzeti odgovornost za njihovu realizaciju. Upravo iz takvih odluka često nastaju najzanimljiviji i najvrjedniji projekti”, ističe Iva Zovko.
Ana Josipović Belan: Definirajte vlastitu verziju uspjeha
Prije nego što se počela baviti poduzetništvom, Ana Josipović Belan radila je dvadesetak godina u financijskoj industriji.
“To je svijet koji je vrlo strukturiran, usmjeren na rezultate, procese i brojke. Međutim, mene su u tom okruženju uvijek najviše zanimali ljudi. Gdje god sam radila, nekako bih završila u razgovorima o tome kako tim funkcionira, zašto neki procesi zapinju, zašto se odluke donose na određeni način ili kako ljudi reagiraju pod pritiskom. Zanimao me taj sloj organizacije koji se ne vidi u Excel tablicama, ali često odlučuje o tome hoće li stvari funkcionirati ili neće”, prisjeća se.
Anu su zanimale teme organizacijskog razvoja i razvoja ljudi, kako organizacije mogu funkcionirati učinkovitije i zdravije. Tako je nastao Shifting.
“Iako se mojim bližnjima činilo da sam odluku o poduzetništvu donijela preko noći, bilo je to postupno pomicanje fokusa prema onome što me već godinama zanimalo”, priča Ana uz smiješak.
Pritom je najveća promjena bila oblik odgovornosti koji je preuzela kao poduzetnica.
“U svim vrstama organizacija odgovornost može biti vrlo velika, ali u poduzetništvu je drukčija. Kao poduzetnica odgovorna sam za sve, nema trenutka kada možete pomisliti da će netko drugi nešto riješiti, ako nešto treba riješiti, vrlo vjerojatno ste ta osoba vi. Na početku mi je bilo teško prihvatiti da uz posao koji volim raditi dolaze i stvari koje nisu tako romantične: prodaja, administracija, financije, neizvjesnost”, govori Ana.
Danas je najviše motivira kad se u timu ili kod pojedinca dogodi pomak, kada ljudi počnu otvorenije razgovarati, bolje surađivati ili drugačije gledati na problem. “To su često male promjene, ali imaju velik utjecaj na kulturu organizacije i kvalitetu rada”, kaže Ana.
Što se tiče predrasuda prema ženama u poslu, one još uvijek postoje, smatra. No, dodaje kako to nije nešto što je specifično samo za poduzetništvo, jednako se mogu susresti i u korporativnom svijetu.
“Jedna od zanimljivijih predrasuda koje se ponekad pojavljuju vezana je uz način na koji se tumači odluka o poduzetništvu. Kada muškarac pokrene vlastiti posao, često ga se opisuje kao ambicioznog, hrabrog ili probitačnog. Kada žena napravi isti korak, ponekad se pretpostavlja da traži ‘lakši tempo’, više fleksibilnosti ili način da lakše uskladi posao i obitelj. Moje iskustvo je da su razlozi za poduzetništvo puno složeniji i osobniji od takvih pojednostavljenih interpretacija. Ljudi se na taj korak odlučuju iz vrlo različitih profesionalnih i životnih razloga”, navodi.
Postoje tipovi ljudi ili životna razdoblja u kojima nekome više odgovara rad u velikom sustavu, a postoje i ona u kojima poduzetništvo ima više smisla, pojašnjava.
“Budući da imam iskustvo oba svijeta, ne glorificiram ni jedan oblik rada. Svaki ima svoje prednosti, svoje izazove i svoje kompromise. Možda je najvažnije da ljudi imaju prostor odabrati način rada koji u određenom trenutku najviše odgovara njihovim vrijednostima, interesima i životnoj situaciji”, savjetuje.
Na pitanje o ulozi mentora, uzora i poslovnih mreža u njenoj karijeri, Ana odgovara kako u njenom slučaju to nije priča o jednom mentoru, već o mreži ljudi i kolega iz struke.
“Poduzetništvo ima jednu stranu o kojoj se rjeđe govori: može biti dosta usamljeno. Nemate odmah tim oko sebe, ili kolegu iz susjednog ureda s kojim spontano razmijenite ideju ili frustraciju. Zato je važno imati kolege s kojima se međusobno podržavate i možete otvoreno razgovarati o izazovima posla”, ističe.
Ana naglašava kako je kroz svoj posao upoznala potpuno novi krug ljudi. To je bilo nešto što nije očekivala. “Mislila sam da ću možda najviše raditi i surađivati s ljudima koje već poznajem iz ranijih profesionalnih krugova, ali zapravo sam upoznala puno novih suradnika. To mi je bila lijepa spoznaja, da uvijek možeš pronaći ljude s kojima dijeliš profesionalne, a ponekad i osobne interese, i gradiš suradnje. I da to ne ovisi o dobi ili poslovnoj situaciji”, kaže.
Kao jednu od važnijih odluka koju je donijela, Ana ističe odluku da se specijalizira i ulaže u konkretne metode rada, umjesto da pokušava raditi “pomalo od svega”. Primjerice, edukacija za LEGO® SERIOUS PLAY® metodu i dodatni razvoj u području facilitacije i organizacijskog razvoja, primjena nekih dubljih, možda ne toliko poznatih pristupa poput gestalta u organizacijama, otvorili su joj potpuno nove načine rada s timovima.
Druga važna odluka bila je raditi manje projekata, ali kvalitetnije i dugoročnije s klijentima. “Da danas krećem ispočetka, vjerojatno bih ranije napravila jednu stvar: više bih razgovarala s ljudima iz struke i tražila podršku zajednice poduzetnika. To zaista ubrzava učenje.
I još važnije, nastojala bih ranije naučiti biti manje samozatajna kada govorim o svom radu. U nekim profesijama lako je vjerovati da će posao sam govoriti za sebe i često i govori. Ali s vremenom shvatite da je važno znati jasno artikulirati što radite i kakvu vrijednost donosite, jer ako vi ne govorite o svom radu, teško je očekivati da će to netko drugi učiniti umjesto vas”, konkretna je Ana.
A savjet ženama koje razmišljaju o poduzetništvu ili su tek na početku svog poslovnog puta?
“Prvo bih rekla: pokušajte ne romantizirati poduzetništvo, ali ako vas ideja poduzetništva privlači, dajte joj šansu. To može biti vrlo zanimljiv i smislen profesionalni put, ali nosi i dosta odgovornosti i neizvjesnosti.
Drugo: ako mislite da je to vaš put, nemojte čekati da budete potpuno spremne. Taj trenutak gotovo nikada ne dođe. Jako je važno testirati svoje ideje u praksi što prije i zato razgovarajte s potencijalnim klijentima, radite male projekte, učite iz iskustva.
I na kraju možda najvažniji savjet: definirajte vlastitu verziju uspjeha. Za nekoga je to brzi rast tvrtke, za nekoga fleksibilnost, a za nekoga mogućnost da radi posao koji ima smisla. Poduzetništvo vam daje priliku da tu definiciju oblikujete sami”, poručila je Ana Josipović Belan.
Martina Friganović i Sonja Švajhler: Iskrenost je naša najveća snaga
Martina Friganović i Sonja Švajhler dvije su prijateljice i mame koje su kroz vlastito iskustvo majčinstva shvatile koliko ono može biti istovremeno lijepo, ali i vrlo usamljeno.
“U jednom trenutku smo otvoreno razgovarale o stvarima o kojima se često šuti – umoru, nesigurnosti, osjećaju da nisi dovoljna. Shvatile smo da sigurno postoji još puno žena koje prolaze isto. Često smo se susretale s nerazumijevanjem okoline i nepoželjnim komentarima. Upravo iz te potrebe nastale su Supermame”, priča nam Martina.
Htjele su stvoriti prostor u kojem će majke moći govoriti iskreno, bez filtera i bez straha od osude, te pronaći podršku i razumijevanje. Tako je nastala platforma koja danas okuplja tisuće mama i stručnjaka koji zajedno grade jednu otvoreniju i nježniju kulturu majčinstva.
“Poduzetništvo nas je naučilo hrabrosti, ali i činjenici da je i ovdje, baš kao i u majčinstvu, potrebna podrška koja vrlo često izostane. Najviše nas pokreću poruke žena koje nam pišu da su se u nekom tekstu ili razgovoru prepoznale i da su shvatile da nisu same. Taj osjećaj zajedništva i podrške među mamama nešto je što nam daje energiju da nastavimo dalje i razvijamo projekt. Danas nas najviše motivira upravo ta zajednica koja je nastala oko Supermama i činjenica da zajedno polako mijenjamo način na koji se o majčinstvu govori”, tumače Sonja i Martina.
U poslovnom okruženju i dalje postoji očekivanje da žene moraju “balansirati sve” – posao, obitelj i privatni život – bez pokazivanja slabosti.
“Mi smo upravo suprotno od toga odlučile pokazati ranjivost i iskrenost. Na početku nije uvijek bilo lako govoriti otvoreno o temama poput mentalnog zdravlja majki ili osjećaja preplavljenosti, ali pokazalo se da upravo ta autentičnost stvara povjerenje. Umjesto da se trudimo uklopiti u idealiziranu sliku, odlučile smo graditi prostor u kojem je dopušteno biti stvaran, a to je na kraju postala i naša najveća snaga”, prisjećaju se.
Jednom od svojih najvažnijih odluka Martina i Sonja smatraju onu da od samog početka ostanu vjerne ideji iskrenosti. “Na Supermamama se izmjenjuju stručni savjeti i autentične priče mama jer smo vjerovale da je upravo ta kombinacija najvrjednija – znanje daje sigurnost, a iskustva stvaraju osjećaj razumijevanja. Danas vidimo da je ta odluka bila ključna za izgradnju povjerenja zajednice.
Naravno, kao i svaki poduzetnički projekt, i naš je proces bio pun učenja. Također važno za razvoj našeg poslovanja bilo je ulaganje u edukaciju i rad s mentorima. Kada pokrećete vlastiti projekt, vrlo brzo shvatite da morate učiti o mnogim područjima. Edukacije i mentorstvo pomogli su nam da jasnije postavimo smjer razvoja i donosimo promišljenije odluke”, pojašnjavaju.
Najvažnije je krenuti od nečega u što istinski vjerujete, poručuju na kraju Supermame Martina i Sonja. “Poduzetništvo je dug proces i bit će trenutaka sumnje, ali ako radite nešto što ima smisla i za vas i za druge ljude, lakše je izdržati izazove. Također, važno je okružiti se ljudima koji vjeruju u vašu ideju i ne bojati se tražiti podršku ili mentorstvo. I možda najvažnije – ne čekati savršen trenutak, jer on rijetko dolazi. Ponekad je dovoljno napraviti prvi mali korak“, ističu.
Iako dolaze iz različitih industrija, ovih pet poduzetnica povezuje hrabrost da slijede vlastitu ideju. Njihove priče pokazuju da poduzetništvo često počinje osobnim iskustvom, ali može prerasti u projekte koji mijenjaju živote drugih – i stvaraju nove zajednice.
