Treba li prihvatiti poslovni savjet koji je oprečan vašem instinktu

Ako se osvrnete na svoje brze prosudbe koje ste donijeli u određenim situacijama, otkrit ćete da su mnoge od njih bile ispravne – ali samo ako ste prethodno imali iskustvo na temelju kojeg ste ih mogli donijeti

84
instinkt
[Image by StockSnap from Pixabay]

“Slijedite svoju intuiciju” privlačna je fraza koja ohrabruje odlučne i nadarene pojedince da prilikom donošenja važnih odluka ne analiziraju pretjerano situaciju, nego da pri tome vjeruju svom nagonu odnosno instinktu.

Na donošenje poslovnih odluka u poslovnom svijetu utječe mnogo toga, od podataka, okruženja, trenutka pa i drugih osoba. Partneri, mentori, suradnici, ali također prijatelji, bliži i dalji rođaci, prije svega članovi uže obitelji – svi oni mogu vam davati savjete o tome kako da razvijate svoj biznis.

No, što se događa kada vam instinkt govori suprotno od onoga što vam savjetuju ljudi koje poštujete i kojima vjerujete? Trebate li poslušati njihov savjet iako vam nagon govori da postupite drugačije?

O instinktu

Ne postoji znanstvena metoda koja će vam omogućiti da testirate istinsku “snagu” svojih instinkta. Bez obzira na to, mnogi poduzetnici vjeruju svojim instinktima, pripisujući im određene nadnaravne kvalitete. Mogli bismo to usporediti s praznovjerjem – ne možete ga ni dokazati ni opovrgnuti, i zbog toga je o tome teško raspravljati.

Ako to zanemarimo, evo nekoliko praktičnih i logičnih razloga zašto biste možda trebali vjerovati svojim instinktima umjesto svojim savjetnicima.

Brza prosudba

Naš mozak razvio se tako da smo spremni izvući se iz složenih situacija u kojima nema mnogo vremena za razmišljanje. Sukladno tome. Donosimo brze prosudbe o svom okruženju, a dokazi sugeriraju da smo u tome prilično dobri.

Naši “instinkti” su često rezultat našeg iskustva, vjerovanja i sposobnosti procjene što bi se moglo desiti. Možemo to opisati kao podsvjesno rješavanje problema koje nudi razumnu procjenu situacije umjesto preciznog “izračunavanja” pravog odgovora.

Ako se osvrnete na te vaše brze prosudbe, otkrit ćete da su mnoge od njih bile ispravne – ali samo ako ste prethodno imali iskustvo na temelju kojeg ste ih mogli donijeti.

Na primjer, početnik šahist teško će osjetiti “pravi potez” tako kao što će ga osjetiti iskusni velemajstor.

Plivanje protiv struje

Neka od najuspješnijih poduzeća su ona koja se razlikuju od ostalih na tržištu. Oni su ti koji su se usudili učiniti nešto što su se svi ostali bojali učiniti i nastavili su tim putem iako su im ljudi savjetovali da to ne čine.

Ako slijedite savjete većine, to će vas odvesti putem kojim većina ide – u mainstream, odnosno do umjerenog uspjeha koji vas nikad neće izdići iz gomile. Ako se želite istaknuti, morate plivati protiv struje.

Zadovoljstvo nakon donesene odluke

Nikako ne biste trebali zanemariti važnost posljedica vaše odluke. Zamislite scenarij u kojem ste, protiv svog instinkta, slijedili savjet mentora. U konačnici, to se pokazalo loše i izgubili ste klijente. Uz takav ishod, teško ćete si oprostiti što niste slijedili svoju intuiciju.

S druge strane, ako ste sami donijeli odluku i niste uspjeli, barem ćete prihvatiti odgovornost za svoju sudbinu.

Zašto se ne treba uvijek osloniti na instinkt

Nemojte dopustite da vas prethodni argumenti zavaraju kako je vaš instinkt uvijek ispravan.

Razmotrite sljedeće izazove:

Iskustvo

Ako ste poduzetnik početnik, nemojte zaboraviti da postoji mnogo ljudi koji su daleko iskusniji od vas. Vaša sposobnost brze prosudbe je ograničena i ljudi mudriji od vas vjerojatno su proživjeli slično iskustvo.

Kao početnik ostanite skromni i vjerujte iskusnijima. Ne morate se u svemu slagati s njima, ali barem poslušajte što imaju za reći.

Sposobnost preživljavanja

Argument o plivanju protiv struje može biti uvjerljiv, ali ne zaboravite da naš pogled na uspješne poduzetnike ovisi o njihovoj sposobnosti preživljavanja. Uglavnom slušamo priče o poduzetnicima koji nisu slušali druge i na kraju su postali milijunaši, a malo čujemo o onima koji nisu slušali savjete pa su propali.

Imajte to na umu prije nego što se odlučite oponašati svog omiljenog slavnog poduzetnika.

Činjenice naspram intuicije

Zapamtite da su činjenice objektivna stvarnost, a intuicija je subjektivan osjećaj. Dati prednost svojim osjećajima ispred činjenica često je nerazumno. Na primjer, vaše vjerovanje da je svijetlo na semaforu zeleno neće promijeniti činjenicu da je upaljeno crveno svijetlo.

Međutim, u nedostatku dokaza, intuicija vam može pomoći da popunite praznine.

Ograničenja brzih prosudbi

Brze prosudbe često se pokažu ispravnima, ali to ne znači da je uvijek tako. Ako vas je ikad uplašila silueta u zamračenoj sobi, vjerojatno znate o čemu govorimo.

Kad trebate donijeti tešku odluku, dajte prednost objektivnim informacijama koliko god je to moguće. Nikakav instinkt ne smije nadvladati značajne i jasne dokaze koji proturječe vašem osjećaju.

Ali u slučajevima kada “pravi” odgovor nije jasan, ako su pokazatelji mutni, a vi se u osnovi ne slažete sa svojim partnerima, dopustite da vas instinkt povede u pravom smjeru.

Ponekad je važnije donijeti odluku nego donijeti savršenu odluku. Zato, odaberite smjer i držite ga se.