Commondo: Kako do bespovratnih milijun kuna iz EU fondova

Za svaku tvrtku koja cilja na bespovratne potpore važno da sama odredi strategiju, zna na što će utrošiti dobivena sredstva, da je u stanju autentično opisati ideju i o njoj znati sve, savjetuje Stanislav Janjac, direktor Commonda

373
Commondo

Commondo je inženjerska softverska tvrtka osnovana 2013. godine. Nudi usluge razvoja programskih rješenja prema potrebama klijenata, ali i niz vlastitih rješenja iz područja web tehnologija, embedded tehnologija i SAP-a. Zahvaljujući iskustvu ljudi koji je vode, kao relativno mala tvrtka s 12 zaposlenih, u 2016. uspjela je za komercijalizaciju svog projekta privući gotovo milijun kuna bespovratnih potpora iz EU fondova.

“Nakon osnivanja, u tvrtki smo se malo više od godinu i pol dana posvetili razvoju vlastitih proizvoda. Iako smo bili start-up, nismo se posvetili razvoju aplikacija već smo u uhodanom biznisu, industrijskoj domeni, željeli pronaći svoju nišu”, objasnio je Stanislav Janjac, direktor Commonda.

Commondo u tri smjera

On sam dolazi iz korporativnog svijeta – u tvrtkama poput Siemensa i GDi-ja na poslovima razvoja proveo je više od 10 godina.

Commondo se opredijelio za tri smjera – SAP sustave, CRM sustave te ugradbene ili embeded sustave.

U području SAP-a fokusirali su se na domenu vođenje projekata i upravljanja portfeljom koje implementiraju kod korisnika. Posebno su se posvetili prediktivnom održavanju – prikupljajući podatke iz industrijskih pogona analitičkim pristupom utvrđuju kada je koji dio potrebno obnoviti.

Dvije godine razvoja

Za komercijalizaciju vlastitog proizvoda Commondo EPPM Suite, koji povezuje financijske i strateške odjele i menadžment s voditeljima projekata, postrojenja i proizvodne menadžere, aplicirali su i dobili novac iz EU fondova.

“Mi smo u tvrtki nakon dvije godine razvoja, tijekom 2014. i 2015. godine osmislili sustav koji omogućuje povezivanje i razmjenu informacija o projektima koje tvrtka ima u SAP-u odnosno u eksternim sustavima”, dodaje Janjac.

Pojašnjava kako je SAP obično računovodstveni softver koji služi primjerice odjelima kontrolinga. U njemu se donose odluke, definiraju budžeti i slično. S druge strane su voditelji projekata (na gradilištu) kojima nije od presudne važnosti je li račun knjižen i kada. “Njih zanima je li mješalica s betonom na gradilištu, kad je isporuka fasade i slično”, kaže Janjac.

Vodovod Dubaija na Commondu

Commondov EPPM Suite omogućuje da svi u tvrtki u svakom trenutku imaju konzistentne i jednake informacije odnosno omogućuje razmjenu informacija između svih dionika. “On se vrti na SAP-u, a sličan proizvod ima samo još jedna tvrtka u Južnoj Americi.“

Proizvod su nakon lansiranja uspjeli prodati velikoj komunalnoj tvrtki u Dubaiju što im je znatno pomoglo pri pisanju prijave na EU natječaj. “Naš je proizvod već bio prodan što je pokazalo kako za njega ima mjesta na tržištu.”

Njihov je cilj i neovisno o sredstvima iz EU fondova bio unaprijediti proizvod, odnosno povećati broj zaposlenih. “Inicijalni razvoj smo postigli s puno osobnog rada, uz pomoć prijatelja i vanjskih suradnika, ali trebalo nam je još ljudi kako bismo pojačati prisustvo na tržištu. I tada smo se odlučili aplicirati na natječaj za bespovratna EU sredstva.”

Proces apliciranja

Janjac naglašava kako je za svaku tvrtku koja cilja na bespovratne potpore važno da sama odredi strategiju, zna na što će utrošiti dobivena sredstva, da je u stanju autentično opisati ideju i o njoj znati sve. “Daleko prije apliciranja treba napraviti operativni plan provođenja projekta, odgovoriti si na pitanja s kojim ljudima ga je moguće provesti, u kojim terminima i slično.

S takvim planom onda treba ići na natječaj nakon što ga konzultant ili osoba iz vlastite tvrtke uobliči u nešto što će biti razumljivo potencijalnom ocjenjivaču.”

Ukupna vrijednost projekta s kojim su aplicirali je bila gotovo milijun kuna što je za tvrtku poput Commonda izuzetno mnogo. “U tom je trenutku taj iznos bio više od polovine naših ukupnih godišnjih prihoda.” Projekt je počeo 15. srpnja 2016. i bio je završen sredinom prosinca prošle godine.

Vjera u vlastiti projekt

“Bilo ga je moguće financirati iz bespovratnih potpora u 90-postotnom iznosu. Ipak smo odlučili iz vlastitih sredstava financirati 25 posto projekta. To nas je učinilo vjerodostojnijima, odnosno pokazalo je više vjere u naš vlastiti projekt.“

Projektna ideja s kojom poduzetnik aplicira za sredstva iz EU fondova mora doći od poduzetnika, on je ne smije očekivati od nekog drugog, savjetuje Janjac. Također, napominje kako bi se poduzetnici prije aplikacija svakako trebali postaviti pitanje bi li ga proveli da potpora nema. “Ne idite na natječaj da biste izvukli sredstva”, upozorava.

Commondo je uz pomoć konzultanata samu prijavu na natječaj dovršio u četiri tjedna, a odluka o dodjeli sredstva kasnila je čak sedam mjeseci pa su dio projekta morali financirati vlastitim sredstvima. Na to posebno upozorava poduzetnike kako moraju osigurati likvidnost jer EU sredstva sporo stižu.