Nanodiy je tehnologija koja ne zahtijeva grafičko ili tiskarsko predznanje, a svima, bez velikih investicija, omogućuje otisak na tekstil s inkjet printerom. Kvaliteta i cijena tiska pri tome su izuzetno konkurentne.
“Ideju sam dobio prije više od pet godina uvidjevši potrebu za jednostavnijim i pristupačnijim načinom tiska”, kazuje Saša Miklošić, direktor koprivničke tvrtke Nanodiy nastale u krilu tamošnjeg poduzetničkog inkubatora. Nakon početne ideje, trebale su proći tri godine tijekom kojih su razvijali materijale, sirovine i prave formule za kvalitetan proizvod.
Nanodiy na četiri kontinenta
Danas je tvrtka prisutna na četiri kontinenta, a Miklošić kaže kako je rezultat odličnog tima koji živi to što radi. Zapošljavaju pet djelatnika, ali koriste usluge više od 15 manjih tvrtki, ovisno o potrebi.
Zahvaljujući odličnom proizvodu, revolucionarnom načinu visokokvalitetnog eko printanja na sve vrste tekstila, koji su pokazali na prošlogodišnjem natjecanju EBAN Winter University, Nanodiy je osvojio treće mjesto po ocjeni žirija i prvu nagradu publike u kojoj je bilo i 400 poslovnih anđela iz svih dijelova Europe.
Ubrzo je uslijedila objava kako je u tvrtku uložio poslovni anđeo Davorin Štetner, a slijedio ga je Adrian Ježina.
“Njegova investicija i iskustvo uvelike su pridonijeli bržem rastu projekta. Interes ulagača u Nanodiy je veći od naših očekivanja. Posebno nas veseli interes stranih VC (venture capital) fondova za ulazak u projekt. Sadašnja razina investicija i partnera zadovoljava naše potrebe, a u sljedećoj godini ćemo razmotriti novi krug investicija”, objašnjava Miklošić.
Tvrtka je izuzetno aktivna na raznim sajmovima. “Prepoznajemo sajmove kao mjesta za najbolju prezentaciju naših proizvoda s obzirom na to da ciljamo samo one iz naše branše. Ove godine sudjelovali smo na dvadesetak sajmova i open house evenata naših partnera od Južne i Sjeverne Amerike, preko Azije do niza velikih sajmova u Europi.
Na našim su putovanjima nezaobilazni Viscom i Fespa kao najveća događanja u svijetu printa. Sajmovi su najbolji put do pronalaska novih partnera“, ističe Miklošić.
Izvoz u Kinu – čudo
Jedan od najvećih distributera im je američka tvrtka Specialty Materials. Uz distribuciju za SAD, tvrtka je i logistički centar za Kanadu, Meksiko, Dominikansku Republiku, Costa Ricu. Nanodiy je prisutan i na južnoameričkom tržištu odnosno u Brazilu i Paragvaju.
Najbolje tržište im je kinesko. “U strahu od kopija dugo smo odgađali prisutnost na tom tržištu, međutim pronašli smo vrlo dobrog partnera s kojim brzo gradimo bazu kupaca. Opasnost od kopija uvijek postoji (ima je i na domaćem tržištu), ali to je pokazatelj koliko je naš proizvod dobar.
Odlične količine koje izvozimo u Kinu često izazivaju čuđenje naših ljudi, ali vjerujemo kako je takav rezultat zasigurno osobne prisutnosti na tamošnjem tržištu kroz sajmove te ulaganje distributera u promocije i edukacije.“
Kao prednosti Nanodiya u odnosu na konkurenciju, Miklošić navodi kako je Nanodiy zamišljen kao nadopuna postojećim tehnikama tiska odnosno za izradu unikatnih otisaka. „On je za manje proizvođače koje su veliki zadnjih desetak godina zanemarili izradom sve većih i skupljih strojeva.
Niz naših korisnika ima velike i skupe strojeve za veću manufakturu, a Nanodiy koriste za manje kupce s manjim količinama. S obzirom na to da su unikatni proizvodi sve traženiji na tržištu (osobito u SAD-u), Nanodiy se izvrsno uklopio u taj trend.“
Počeci u koprivničkom inkubatoru
„U početku, kad sam imao samo ideju, infrastruktura poduzetničkog inkubatora bila nam jako važna. Kad je ideja zaživjela, koristili smo mentorstvo za nastup, ali i odnos s birokracijom. Sam inkubator je zasigurno pridonio bržem i kvalitetnijem razvoju. Danas, kad smo predvodnici tvrtki koje se u njemu nalaze pokušavamo vratiti “dug” društvu kroz korištenje usluga malih startupa.“
Mladim poduzetnicima savjetuje da tvrtku razvijaju korak po korak. „Dobra tvrtka, ma koliko dobar proizvod imala, ne nastaje preko noći. Iza naših rezultata stoji puno sati rada i odricanja. Upornost je najbolja formula za uspjeh čime god se bavili.“
Nanodiy tim neprekidno je zaokupljen razvojem i samo razvojem, ali i održavanjem postojećih tržišta i otvaranjem novih. „U razvoj ulažemo iznimno mnogo, a trenutačno smo tek na 10 posto onoga što smo si zacrtali da želimo biti. Iako smo prisutni na četiri kontinenta preostalo je još mnogo zemalja koje moramo osvojiti“, zaključuje Miklošić.
