Piklean i Skatt kreću u domaće i regionalno širenje putem franšize

Pametni pretinci koji rade na temelju platforme koju je startup Piklean inicijalno razvio za potrebe tvrtke Skatt postavljeni su u marini u Ičićima i pred poslovnicom Skatta u Zagrebu, a dogovorene su još četiri lokacije u Rijeci

168
Pametni pretinci Piklean
Igor Puhar, Nikolina Šimac i Domagoj Mihalić [Izvor: ZICER]

U ACI-jevoj marini u Ičićima (ACI marina Opatija) otvorena je u petak prva samoposlužna poslovnica za unajmljivanje alata, utemeljena na inovativnom rješenju koju je razvio startup Piklean, koji je upravo sa svojim rješenjem pametnog pretinca 2022. bio jedan od pobjednika startup natjecanja Zagreb Connect.

Putem pametnog pretinca mogu se unajmiti alati za vrtlarstvo, građevinske radove, čišćenje… S obzirom na to da se nalazi u marini, poslovnica u Ičićima fokusirana je na alate za čišćenje – visokotlačne čistilice, usisavače, parne čistilice i slične alate, kaže za tockanai.hr Igor Puhar, jedan od suosnivača startupa Piklean i vlasnik tvrtke za iznajmljivanje alata Radiona Skatt. Usluga je dostupna svim građanima i pravnim osobama.

„Za Ičiće smo odlučili zbog brodova odnosno potrebe za uslugama čišćenje, ali i okolnih mjesta s puno apartmana i turističkih objekata”, dodaje.

Samoposlužna poslovnica za najam alata

Najam alata u sklopu brenda Skatt, pod kojim će poslovati i samoposlužna poslovnica u Ičićima, usluga je nastala iz osobne potrebe, ali i uočavanja nedostatka kvalitetne usluge na tržištu: „Ljudi ponekad ne znaju koji alat je ispravan za njih, ne usuđuju se koristiti ga bez savjeta i podrške, ili zaziru od najma jer nisu upoznati s benefitima. Tu Skatt ulazi sa svojom ponudom, podrškom prilikom odabira potrebnog alata i video uputama za korištenje samih alata. Veliku pažnju posvećujemo upravo korisničkoj podršci, ophođenju s korisnicima, video uputama za rukovanje s alatima i razumijevanja potreba korisnika, pri čemu nam fokus nije na alatu koji je potreban već zahvatu koji korisnik želi odraditi”, pojašnjava Puhar.

Piklean je svojevrsna nadogradnja usluge kroz samoposlužne pametne pretince, slične onima kod paketomata za poštanske pošiljke.

„Najam alata je jeftiniji od kupnje, možete iznajmiti kvalitetniji alat od onoga koji si možete priuštiti, ne brinete o ispravnosti i garancijama, ne morate imati mjesto za skladištenje istog kad ga ne koristite, ne morate posuđivati alat od prijatelja i biti ‘dužni uslugu’ ili još gore dovesti se u neugodnu situaciju ako prestane raditi”, nabraja Igor Puhar razloge zašto je alat povoljnije unajmiti.

“Princip je jednostavan: preko web strance za unajmljivanje alata korisnik dolazi do poveznice na WhatsApp-u putem kojeg rezervira željeni alati i nakon što prođe proces rezervacije na svoj telefon dobiva QR kod za pristup alatu u pretincu. S istim QR kodom vraća alat u pretinac. QR kod jamči sigurnost, da će pristup pretincu imati samo ona osoba koja ima pravi kod.”

Tržište pametnih pretinaca

Platformu je osmislio i razvio Piklean, startup čiji su osnivači uz Puhara Domagoj Mihalić, koji je zadužen za razvoj ormara, te Nikolina Šimac, koja je zadužena za rad s korisnicima i razvoj poslovnih procesa. Igor pak radi na razvoju poslovnog modela. Kasnije im se pridružio i Juraj Hlevnjak.

„Nakon Zagreb Connecta malo smo promijenili smjer”, kaže Igor.” S obzirom na to da smo sami razvili cijelu platformu na tri razine – mehaničkoj, elektroničkoj i programskoj, sami smo razvili pretince, novu elektroniku i programsko rješenje za tu elektroniku – shvatili smo da smo nadrasli naše inicijalne ciljeve i da imamo konkretan proizvod i platformu koju možemo ponuditi na tržištu pametnih pretinaca. Tako se tvrtka Piklean u potpunosti posvetila razvoju pametnih pretinaca dok će prvobitna tvrtka Skatt, koja se i ranije bavila iznajmljivanjem alata, preuzeti sav najam. Radiona Skatt, za koju je rješenje razvijeno, bit će tako samo jedan od korisnika Pikleanovih pametnih pretinaca.”

Zahvaljujući razvoju vlastite elektronike, Pikleanovi pametni pretinci
u pasivnom modu (stand-by) troše 30 tisuća puta manje električne energije u odnosu na konkurentske sustave, tvrdi Igor. „Dok drugi sustavi iziskuju spajanje na električne sustave, mi naš pametni pretinac pogonimo recikliranim baterijama od alata koje traju mjesecima. Time, osim što imamo učinak ponovnog korištenja baterija, omogućujemo veću fleksibilnost prilikom postavljanja pretinaca, bez obzira gdje se postavljaju.”

Proizvodnja metalnih ormarića dogovorena je s tvrtkom Mihoković koja je poznata po proizvodnji metalnih elemenata i ima pogon u Pisarovini, u blizini Zagreba.

Pametni pretinci postavljeni su u marini u Ičićima i pred poslovnicom Skatta u Zagrebu, a dogovorene su još četiri lokacije. „Jedan pretinac u Rijeci je u fazi postavljanja, ali još nije operativan. Do sezone ćemo otvoriti još tri lokacije u Rijeci na kojima će ponuda alata biti mnogo šira u odnosu na ponudu u marini, a u pregovorima smo s Opatijom za postavljanje pretinca ispred Sportske dvorane ‘Marino Cvetković’. Imamo već i upite iz Zadra i Splita, a nadamo se da će se nakon postavljanja spomenutih pretinaca javiti i ostali zainteresirani gradovi”, kaže Igor.

Franšiza

Uz organsko, planiraju i franšizno širenje, ne samo u Hrvatskoj, nego i globalno. „Imali smo već upita od ljudi koji bi htjeli putem nas ili kroz naš brend iznajmljivati alate pa je ovo logičan nastavak priče.”

Puhar. dodaje kako su im partneri sastavni dio poslovanja. Pod time, pojašnjava, podrazumijevaju lokacije na kojima mogu otvarati poslovnice te partnere zaintersirane za preuzimanje franšize. Uspješno poslovanje temelji se i na korektnom odnosu s dobavljačima alata: „Kupcima nastojimo na raspolaganje staviti najkvalitetnije alate koji im trebaju”.

Mogućnost testiranja alata

„U Ičićima će na jednoj stijeni biti photo wall, kažemo da je to analogni webshop. Ljudi mogu na tom zidu putem QR koda izabrati kategoriju alata koju žele . QR kod ih vodi na pravi webshop gdje alat mogu kupiti To smo integrirali u poslovnicu zato što smo prvi u Hrvatskoj ponudili uslugu besplatnog testiranja alata. Naime, neki ljudi često koriste alate, najam im je neisplativ i imaju potrebu kupiti ga. Ali svi uglavnom kupujemo na neviđeno. Pogledamo specifikacije, ali nemamo priliku isprobati alat. S našim partnerima kao što su Einhell ili Kaerher nudimo mogućnost besplatnog testiranja alata. Ljudi kod nas mogu unajmiti na jedan dan alat uz plaćanje najma, ali ako se odluče za kupnju u našoj internetskoj trgovini, mi im odbijamo od maloprodajne cijene trošak tog jednodnevnog najma. Tako da zapravo dobiju besplatno testiranje”, razlaže Igor.

Pametni pretinci kao proizvod također se mogu kupiti ili unajmiti. Najam pomaže da korisnik utvrdi ima li uopće potrebu za takvom uslugom.. Korisnik dobiva korisničko sučelje i generira QR kodove, a ako je riječ o većoj tvrtki koja već ima neku svoju aplikaciju, može se spojiti na Pikleanov sustav i povlačiti QR kodove.

Široka primjena

„Uz najam alata uvidjeli smo puno drugih mogućnosti za primjenu pametnih pretinaca. U turizmu, na primjer, za dodjeljivanje uniformi i cipela. Ili zaštitne opreme; za pouzdanu dostavu dokumenata osobama koje rade noćnu smjenu kako bi korisnik bio siguran da su dokumenti predani pravoj osobi kroz sigurnosni sustav pametnih pretinaca i QR-a; za upravljanja zalihama, evidencije o tome tko koristi određeni alat u kojem trenutku u industrijskim pogonima; u dentalnim laboratorijima koji mogu omogućiti podizanje svojih proizvoda stomatolozima putem pametnog pretinca izvan radnog vremena laboratorija, a u vrijeme kada to stomatolozima odgovara… Pametne pretince za podizanje robe izvan radnog vremena mogu koristiti i obrtnici – postolari, krojači kemijske čistionice… Oni imaju ograničeno radno vrijeme, a ljudima je ponekad teško zbog posla doći baš u to vrijeme. Ovako mogu svoje dovršene proizvode isporučiti klijentima putem pametnog pretinca: pošalju korisnicima QR kod nakon plaćanja i tako steknu prednost na tržištu pred konkurencijom”, tumači Igor.

Otvaranje poslovnice u Ičićima

Svaki pretinac ima tri modula i šest pretinaca po modulu. Ormar ima tri modula, odnosno 18 pretinaca. Njihova veličina ovisi o veličini sadržaja odnosno alata. U Ičićima su pretinci veći jer su čistilice uglavnom velikih dimenzija. No, ormarići, odnosno pretinci se mogu vrlo lako prilagoditi veličinom i dubinom prema potrebama korisnika.

Pikleanov tim do sada je u razvoj ulagao svoja sredstva te novčanu nagradu osvojenu na Zagreb Connectu. I dok mrežu pretinaca planiraju širiti organski putem franšize, za Piklean i daljnji razvoj i širenje platforme traže investitore.

„Otvaranje poslovnice u Ičićima ove godine nam je veliki iskorak. Realizirali smo ambiciozan razvojni projekt. Pokazali smo da smo imamo uspješan koncept i proizvod. S jednom poslovnicom smo financirali otvaranje druge. A ako smo s jednom poslovnicom uspjeli otvoriti drugu, onda ćemo otvoriti treću i četvrtu i tako dalje” zaključuje Igor Puhar.