Kolika je vaša trenutačna plaća? To je pitanje koje se svi nadaju izbjeći tijekom intervjua za posao. Odgovorite li iskreno, riskirate da postavite prenisku donju granicu za pregovore i propuštate priliku da dobijete veću plaću. Zaobiđete li istinu, možete pak postaviti granicu previsoko ili, još gore, biti obilježeni kao lažac.
U Sjedinjenim Državama neke savezne države, gradovi i kompanije zabranile su ovo osjetljivo i nekad potpuno uobičajeno pitanje tijekom intervjua jer su istraživanja pokazala da takva pitanja potiču nejednakost plaća među spolovima. New York, Delaware, Amazon i Facebook su među onima koji brane takvo pitanje, piše CNBC.
No, pitanje je još uvijek relativno često. Prema istraživanju tvrtke PayScale 41 posto američkih radnika još uvijek se susreće s njim prilikom intervjua za posao, a pitanje je još uvijek popularno i u mnogim drugim zemljama.
Pa, kako onda odgovoriti na pitanje o plaći kako biste stekli najbolju poziciju u pregovorima za potencijalni posao?
Prvo, provjerite postoji li zabrana postavljanja takvog pitanja na području na kojem pregovarate o poslu. Ako je pitanje još uvijek legalno, onda je malo vjerojatno da ćete ga moći potpuno izbjeći.
Stručnjaci navode da je potpuno izbjegavanje odgovora često “crvena krpa“ za poslodavca. No, usprkos nelagodi, na pitanje možete odgovoriti indirektno.
Možete, na primjer, odgovoriti da je prema vašim istraživanjima – pozovite se pritom na izvore poput internetskih stranica – vaša trenutna plaća u rangu pravedne tržišne vrijednosti za poziciju,i zadatke i odgovornosti koje imate.
Budite iskreni
Takav odgovor možda neće zadovoljiti osobu koja vas intervjuira ili ćete radije odmah odgovoriti izravno. U tom slučaju stručnjaci savjetuju: nemojte lagati!.
Istraživanja pokazuju da će kandidati koji ne kažu istinu tijekom intervjua prije ili kasnije biti uhvaćeni.
Suzy Welch, jedna od najpopularnijih i najprodavanijih američkih autorica knjiga o menadžmentu. Poručuje da je iskrenost najbolja politika.
“Ljudi će vam reći da biste trebali izbjeći ovaj odgovor… To nije dobar način za početak odnosa”, upozorava Welch.
Obuhvatite kontekst
Grant Torrens, poslovni direktor tvrtke za globalno regrutiranje Hays iz Singapura, smatra da izravan odgovor na pitanje o trenutnoj plaći prilikom razgovora za posao može biti za kandidata jer “osigurava da njegova očekivana plaća bude u skladu s onim što je poslodavac spreman ponuditi”.
Međutim, važno je u odgovor uključiti druge čimbenike kako bi se iznos plaće stavio u kontekst, a to su osobne vještine, iskustvo i osobnost, upozorava Torrens.
To je posebno važno ako pokušavate promijeniti industriju, jer u tom slučaju vjerojatno nije moguće izravno uspoređivati iznose plaća.
U takvim slučajevima možete reći: “Teško je uspoređivati prethodnu plaću s novom ulogom, jer sam radio u vrlo različitoj industriji (vrsti tvrtke), no na temelju vlastitih nedavnih istraživanja vjerujem da je vrijednost moje pozicije u industriji (tvrtki) kao što je vaša xxx kuna (navedite iznos)”.
Budite samouvjereni
Na kraju, prilikom odgovora budite samouvjereni.
Bez obzira vjerujete li da ste ranije bili potplaćeni ili pravedno plaćeni, pitanje “kolika je vaša trenutačna plaća?” prilika je da objasnite svoj slučaj.
Vjerojatno ne biste ni bili na razgovoru za novi posao da niste uvjereni u svoje sposobnosti, a poslodavci već imaju svoje procjene vaše tržišne vrijednosti. Stoga, provedite svoje istraživanje i budite otvoreni.
