Poslovnih ideja ima na pretek. Neke su vrijedne milijune dolara, dok su druge od samog početka osuđene na propast. Realnost je da 35 % startupova propada jer za njihovo rješenje ne postoji tržišna potreba. Ali vaša priča ne mora biti takva.
Metode validacije poslovne ideje poput istraživanja tržišta i beta testiranja prije pokretanja biznisa pomažu vam da izbjegnete skupe pogreške i da kreirate nešto što ljudi doista žele.
Portal Investopedia ukazuje na nekoliko jeftinih, stručnih savjeta koji će vam pomoći da provjerite svoj koncept prije nego što u njega uložite ozbiljan novac.
Kako procijeniti poslovnu ideju prije pokretanja biznisa
Prije nego što se posvetite pokretanje posla, slijedite korake navedene u tekstu kako biste se uvjerili da je vaša poslovna ideja održiva.
1. Uvjerite se da problem koji želite riješiti postoji
Mnogi se poduzetnici zaljube u rješenje prije nego što provjere postoji li uopće problem.
Carter Caldwell iz Penn Medicine Co-Investment tvrdi da poduzetnici često postanu toliko zaljubljeni u svoju ideju da krenu ulagati novac u rješenja za problem koji zapravo ne postoji
Prije nego što uložite vrijeme ili novac u svoju poslovnu ideju, istražite problem koji namjeravate riješiti. Provjerite postoji li stvarna potreba za rješenjem koje nudite.
“Mnogi osnivači zaboravljaju procijeniti i razumjeti problem koji rješavaju. Umjesto toga odmah urone u razvoj značajki za koje misle da bi najbolje funkcionirale”, tumači Sean Mulligan. On je voditelj programa u The Idea Villageu, neprofitnoj organizaciji koja pomaže osnivačima startupova u Sjedinjenim Američkim Državama u razvoju njihovih pothvata. “Ako previše žurite, a prethodno niste u potpunosti razumjeli situaciju, postajete ranjivi na dramatične preokrete u budućnosti”, pojašnjava.
Ovaj osnovni i ključni korak procjene vlastite ideje ne košta vas ništa osim vašeg vremena za istraživanje. Možete pretraživati stranice poput Reddita i foruma zajednice ili pronaći vjerodostojne studije o tržištu na koje želite ući.
2. Razgovarajte sa svojim ciljanim kupcima
Prijatelji i obitelj mogu biti izvrstan izvor podrške za vaš novi pothvat. No, oni vjerojatno ne poznaju tržište dovoljno dobro da bi znali je li vaša poslovna ideja dobra. Najučinkovitiji način za procjenu ideje je razgovor s vašim ciljanim kupcima, savjetuje Caldwell.
“Taj proces uključuje izravne razgovore, prezentacije na konferencijama, umrežavanje, a u nekim slučajevima i fokus grupe. On će vam pružiti vrijedne podatke i oblikovati proizvod do te mjere da on doista rješava potrebu”, dodaje.
Mulligan preporučuje korištenje otvorenih pitanja kako biste potaknuli osobne priče i otkrili stvarne bolne točke. Dodaje da i sami osnivači kroz razgovore mogu početi validirati problem i neke od svojih hipoteza za rješenje problema.
Razgovori s ciljanim kupcima često se mogu obaviti besplatno, iako su neki poduzetnici spremni ponuditi kavu, darovnu karticu ili neki sličan mali znak zahvalnosti svojim sugovornicima.
3. Razvijte prototip kako biste potaknuli prednarudžbe
Nakon što ste obavili razgovore s potencijalnim kupcima, sljedeći korak je potaknuti neke od njih da postanu vaši prvi pravi kupci.
“Prodajte prije nego što izgradite”, savjetuje Nate Nordstrom, koji je prošao opsežan proces izrade prototipa i prikupljanja povratnih informacija prilikom stvaranja svoje platforme Easy Board. “Neka bude jeftino za prve korisnike, ali usmjerite prikupljeni novac u pravom smjeru”, naglašava.
Nordstrom upozorava da mnogi osnivači startupa troše puno vremena i novca na razvoj minimalno održivog proizvoda (MVP ili Minimum Viable Product). On umjesto toga predlaže stvaranje jednostavne, rane verzije vaše ponude kako biste potaknuli prednarudžbe. To može biti video prikaz proizvoda ili usluge koju namjeravate razviti, fizički prototip ili demo web stranica s kojom vaš ciljani kupac može komunicirati. U svakom slučaju, važno je dobiti rane povratne informacije o svom MVP-u kako biste oblikovali konačni proizvod.
“Najbolji način da izbjegnete zamku u kojoj mnogo vremena ulažete u razvoj nečega bez testiranja tržišta je redovita interakcija s vašim kupcima”, rekao je Shalabh Gupta, doktor medicine, osnivač i izvršni direktor Unicycivea. “Dok postupno razvijate proizvod, provjerite kako potencijalni kupci reagiraju na svaku iteraciju, na svaku novu verziju”, poručio je.
Platforme poput Gumroad ili Kickstarter nude pojednostavljen modele za prihvaćanje prednarudžbi ili prijava za listu čekanja. Troškovi variraju ovisno o tome je li vaš proizvod fizički ili digitalni, kao i o platformi koju koristite. Kickstarter, na primjer, naplaćuje 5 posto plus dodatne naknade od svog obrađivača plaćanja za uspješno financirane projekte.
4. Proučite konkurenciju i otkrijte praznine
Ako ulazite na zasićeno tržište, diferencijacija vaše ideje ključna je za dugoročni uspjeh. Provjerite ponudu konkurenata i recenzije kupaca kako biste identificirali praznine i s čime su potrošači nezadovoljni. Koristite ove uvide kako biste se uvjerili da se vaša ponuda doista može istaknuti u odnosu na ono što je trenutačno dostupno.
“Ako vidite da dobivate dosljedne odgovore u smislu potrebe i onoga što bi vaš proizvod mogao ponuditi, time postaje jasnije da će ono što razvijate imati potražnju”, tumači Gupta.
Troškovi za primjenu ove metode variraju ovisno o tome koliko se detaljno želite upustiti u istraživanje. Možete koristiti alate za društveno slušanje. Društveno slušanje je aktivan proces praćenja i analize razgovora koji se odvijaju na internetu o vašoj marki, industriji, konkurentima, ključnim pojmovima ili temama od interesa. Alat prati što se govori i kako se ljudi osjećaju u vezi s analiziranim pojmom te analizira sadržaj za relativno nisku mjesečnu pretplatu. A možete unajmiti i vanjskog konzultanta da sastavi temeljitu analizu konkurencije i identificira vaše snage, slabosti, prilike i prijetnje (SWOT analiza).
5. Pitajte one koji su već prošli taj put
Neke poslovne lekcije mogu se naučiti samo iskustvom, ali savjeti osoba koje su prošle putem kojim ste krenuli mogu vam pomoći da izbjegnete skupe pogreške. Nordstrom savjetuje da pronađete mentora ili kolegu poduzetnika i postavite mu smislena pitanja o njegovom putu do uspjeha.
“Primijenite barem neke od njihovih savjeta”, rekao je. “Što više možete naučiti od drugih koji su to prošli prije vas, bit ćete uspješniji”, istaknuo je.
Osim mentorstva, možete koristiti i online resurse razvijene uz pomoć iskusnih poduzetnika kroz programe poslovnog obrazovanja, kako biste otkrili nedostatke u svom planiranom putu do pokretanja.
“Wharton, Harvard Business School i Failory imaju dobre metode za detaljno proučavanje kako biste uočili potencijalne neuspjehe u svojoj tržišnoj strategiji poput razlikovanja činjenica od pretpostavki”, kaže Caldwell.
Kada prijeći s testiranja na pokretanje
Dok prolazite kroz navedene korake validacije prije pokretanja biznisa, obrasci u povratnim informacijama mogu ukazati na to kada je vrijeme za daljnji korak. Možete postaviti konkretne ciljeve koji će vam pomoći u odluci. To može biti određeni broj prijava na listu čekanja, prednarudžbi ili obveza ranih korisnika. Ovi ciljevi pomažu da ne pokrećete pothvat “u prazno”, bez da ste potvrdili da na tržištu postoji potreba i potražnja za vašim proizvodom ili uslugom.
“Ako je MVP spreman i vaši kupci su spremni platiti za njega, možda možete razmotriti pokretanje”, kaže Gupta.
Nordstrom pak kaže kako postavljeni ciljevi mogu potvrditi usklađenost proizvoda i tržišta, ali “dok nemate jasan put do skaliranja”, gdje je za svaki uloženi dolar prihod tri ili više dolara, “niste spremni ulagati više.”
Nakon što ste sigurni da možete skalirati svoj proizvod ili uslugu, vrijeme je da krenete i to brzo. Nordstrom preporučuje pokretanje što je brže moguće (idealno za manje od šest mjeseci) nakon što imate nekoliko pretplaćenih ranih korisnika.
“Nastavite iterirati s njihovim povratnim informacijama dok istovremeno s potencijalnim kupcima razgovarate o svom rješenju”, dodao je.
Procjena poslovne ideje u ranoj fazi može vam dugoročno uštedjeti bezbroj sati i financijskih muka. S druge strane ona ne ne zahtijeva puno planiranja ni resursa. Prikupljanjem povratnih informacija i usavršavanjem svoje ponude na temelju stvarnih inputa, možete znatno povećati šanse. Tako će vaš biznis biti uspješan kada ga konačno pokrenete.
